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現(xiàn)階段，在小城市的居民消費觀究竟是不是會一直慢半拍，抓對消費觀才能對市場開拓有幫助，那么他們究竟對地板持怎么樣的消費觀呢? 地板品牌知名度 表象：很多情況下，我們都認(rèn)為在小城市的居民們，大部分追求安逸享樂，對于一些高端的木地板品牌總是持著觀望態(tài)度，甚至在品牌的知名度上，只要有一個品牌搶先入駐，或者廣告宣傳做得好，在他們眼里就是不錯的牌子。
真相：其實，真相是這些高端品牌他們都知道，對于二三線地板品牌，他們的了解也不少。翻來覆去折騰之后，他們都有印象。
地板產(chǎn)品種類 表象：我們常常認(rèn)為，小城市的居民們更偏愛“花哨”的設(shè)計，他們雖然講究實用但更愿意購買外表設(shè)計出彩的地板，因而，在這方面下功夫顯得十分重要。產(chǎn)品種類可以不用過多，但一定要精而美。 真相：其實，小城市的居民們也擁有著攀比的消費心理，在挑選地板時注重時尚感，也關(guān)注地板本身的質(zhì)量。“階級式”的消費更深得他們的心。欲望的滿足過程總是分階段，用在消費市場亦是如此。 地板消費方式 表象：在消費方式上面，我們總認(rèn)為小城市的居民更依賴于實體店。在實體店里選購，不僅僅是面子問題，更是購買一份安心與保險。網(wǎng)購對于他們而言，可能只是插曲。 真相：網(wǎng)購在小城市當(dāng)中已經(jīng)成為非常普遍的現(xiàn)象。一些知名網(wǎng)上商城也開始采用粉刷墻廣告的方式進入農(nóng)村市場，開始宣傳推廣之旅。小城市居民的網(wǎng)購力量甚至逐漸超過了大城市居民。 地板消費能力 表象：小城市的居民們可能因為資金有限而在消費過程中精打細算，屬于理智型的消費者。消費能力相較于大城市居民，仍然有一定的差距，因而自我約束性比較強。 真相：消費時代并非人人都理智，沖動型消費者大有人在，小城市居民也一樣。這個特點在男性顧客群體方面尤為凸顯。也許，木地板的某一方面特質(zhì)正在吸引著他們，因而愿意付錢購買。 地板營銷方式 表象：小城市的街邊促銷活動廣告比較多，更易于促銷，將產(chǎn)品推銷出去。這種屬于叫賣型的廣告，無論是地板經(jīng)銷商還是地板廠家都認(rèn)為越多越好。 真相：正是不斷地被越來越多的叫賣型廣告鋪天蓋地覆蓋，沖擊眼球，故而已經(jīng)對這類型的地板促銷已經(jīng)有了一定的免疫力。那些富有創(chuàng)意、新鮮感強烈的推廣活動促銷活動才能夠更吸引他們?nèi)ベ徺I。另一方面，售后服務(wù)也不可或缺。 (責(zé)任編輯：白雪松) |
