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沈柏宇(右三)、楊傳智(右二)、吳禮明(右一)、岳秋香(左三)、包鈞(左一)等領導們在一起合影  阿酷  攝

沈柏宇專家在為上海邵陽商會會員企業授課  記者  吳禮明  攝

    如何讓會員企業高級管理者們與時俱進、更新知識、更新觀念來更好地經營企業？昨天，由上海市邵陽商會聯合上海祥贏投資管理咨詢有限公司共同邀請了上海和光者營銷策劃有限公司董事長沈柏宇專家，給與會40多位會員企業管理們講授了一場“提升組織執行力的六個秘密”的課程，使這些企業管理們清晰地明白了“推卸責任，就是在推卸機會，推卸展示自我價值”。
   “什么是執行力？”就是目標落地的能力。
   “什么是執行？”就是肩負責任、不打折扣、創造成果。
   “什么是創造成果？”就是做任何事情都要找到為自已做的感覺，當事情分配到自已時，只要這件事沒有做好，那就是自己的責任，執行的思維就是執行的行為。
    沈柏宇專家認為，“鎖定責任人、明確成果、明確期限、制訂執行策略、監督與檢查、共識與承諾是提升組織執行力的六個秘密” 。
   “鎖定責任人”就是要堅守承諾，說到做到；沒有借口，絕不推責；絕對服從團隊精神；團隊第一，個人第二。人多不一定就力量大。當工作責任說不清楚的時候就沒有執行力了 。任何事情想要落地都要找到責任人。
   “明確成果”就是告誡大家在任何時候做任何事情，苦勞是不值錢的，功勞才值錢。沒有成果的工作，就是沒有價值，就是浪費感情、浪費資源。當自已收入不夠高的時候不要抱怨，而是詢問自己如何創造更大的價值。
   “明確期限”就是限定完成時間，讓人產生危機感，因為沒有危機感就沒有執行力。
   “制定執行策略”就是制定解決問題的方法，因為工作的本質就是解決問題。當執行遇到挑戰永遠不找借口和下降目標，而是立刻增加達成目標和拿到成果的策略。策略就是不一般的方法。要獎罰分明：罰一警惕一百，獎一激勵一千。罰要心狠，獎要舍得；罰要罰得心驚膽戰，獎要獎得心花怒放。
   “監督與檢查”就是解析四化原則：書面化，公眾化，數據化，合理化。因為今天我們的下屬不會做我們期望的事情，而是做我們檢查的事情。
   “共識與承諾”就是拒絕越多，成功越大。行動越多的人會遭受越多的拒絕。做一件事不可能得到所有人的支持，但需要找到支持者。銷售就是找對人，說對話，把錢收回來的過程。找對了顧客，銷售就已經成功了一半。
    沈柏宇專家認為，我們永遠沒有第二次機會給別人留下第一印象。形象是個人成功的最大戰略。顧客是否購買不在于產品，而是在于需求。要通過表象需求挖掘客戶深層需求。越能找到顧客的深層需求，就越能提高成交率和成交金額。要知道顧客所有的需求都有問題產生。顧客不解決小問題，只解決大問題，對現有的產品不滿意才會購買新的產品。如果顧客沒有大問題，就要引導顧客解決小問題。
    畢業于清華大學的上海市邵陽商會會長楊傳智認為，沈柏宇專家厚積薄發，游刃有余的講課功底，可是費了一番功夫。沈柏宇為了使自己的課程常講常新，他每天都關注社會發展的新思想、新動態，內容涉及政治、經濟、文化、科技、衛生、體育等，不斷把年輕人關注的熱點和社會經濟學研究的最新成果及時補充到教學中，緊跟時代步伐和青年企業家們的思想脈動。
   “要給學生一杯水，自己先有一桶水。只有信仰科學理論、忠誠崇高事業，才能智慧人生擔大任、躬耕播愛育英才” ，上海祥贏投資管理咨詢有限公司總經理岳秋香對沈柏宇的評價，代表了全體與會者的評價，也描繪了更多躬耕于教育培訓戰線上老師們的整體形象。
   “子規夜半猶啼血，不信東風喚不回”，上海邵陽商會會長楊傳智表示將繼續邀請營銷專家為更多的邵陽籍企業家們授課，使他們得到啟迪心智，明辯商機，更好地在企業經營的歷程中揚帆遠航。
    中國規劃網上海10月25日電(《消費日報》供本網專稿)