“六個秘密”在公開傳揚(yáng)_中國規(guī)劃網(wǎng)——全球?qū)I(yè)性中文規(guī)劃門戶

——上海邵陽商會邀請營銷專家授課側(cè)記

本報記者吳禮明

沈柏宇(右三)、楊傳智(右二)、吳禮明(右一)、岳秋香(左三)、包鈞(左一)等領(lǐng)導(dǎo)們在一起合影阿酷攝

沈柏宇專家在為上海邵陽商會會員企業(yè)授課記者吳禮明攝

    如何讓會員企業(yè)高級管理者們與時俱進(jìn)、更新知識、更新觀念來更好地經(jīng)營企業(yè)？昨天，由上海市邵陽商會聯(lián)合上海祥贏投資管理咨詢有限公司共同邀請了上海和光者營銷策劃有限公司董事長沈柏宇專家，給與會40多位會員企業(yè)管理們講授了一場“提升組織執(zhí)行力的六個秘密”的課程，使這些企業(yè)管理們清晰地明白了“推卸責(zé)任，就是在推卸機(jī)會，推卸展示自我價值”。
   “什么是執(zhí)行力？”就是目標(biāo)落地的能力。
   “什么是執(zhí)行？”就是肩負(fù)責(zé)任、不打折扣、創(chuàng)造成果。
   “什么是創(chuàng)造成果？”就是做任何事情都要找到為自已做的感覺，當(dāng)事情分配到自已時，只要這件事沒有做好，那就是自己的責(zé)任，執(zhí)行的思維就是執(zhí)行的行為。
    沈柏宇專家認(rèn)為，“鎖定責(zé)任人、明確成果、明確期限、制訂執(zhí)行策略、監(jiān)督與檢查、共識與承諾是提升組織執(zhí)行力的六個秘密” 。
   “鎖定責(zé)任人”就是要堅(jiān)守承諾，說到做到；沒有借口，絕不推責(zé)；絕對服從團(tuán)隊(duì)精神；團(tuán)隊(duì)第一，個人第二。人多不一定就力量大。當(dāng)工作責(zé)任說不清楚的時候就沒有執(zhí)行力了。任何事情想要落地都要找到責(zé)任人。
   “明確成果”就是告誡大家在任何時候做任何事情，苦勞是不值錢的，功勞才值錢。沒有成果的工作，就是沒有價值，就是浪費(fèi)感情、浪費(fèi)資源。當(dāng)自已收入不夠高的時候不要抱怨，而是詢問自己如何創(chuàng)造更大的價值。
   “明確期限”就是限定完成時間，讓人產(chǎn)生危機(jī)感，因?yàn)闆]有危機(jī)感就沒有執(zhí)行力。
   “制定執(zhí)行策略”就是制定解決問題的方法，因?yàn)楣ぷ鞯谋举|(zhì)就是解決問題。當(dāng)執(zhí)行遇到挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)不找借口和下降目標(biāo)，而是立刻增加達(dá)成目標(biāo)和拿到成果的策略。策略就是不一般的方法。要獎罰分明：罰一警惕一百，獎一激勵一千。罰要心狠，獎要舍得；罰要罰得心驚膽戰(zhàn)，獎要獎得心花怒放。
   “監(jiān)督與檢查”就是解析四化原則：書面化，公眾化，數(shù)據(jù)化，合理化。因?yàn)榻裉煳覀兊南聦俨粫鑫覀兤谕氖虑椋亲鑫覀儥z查的事情。
   “共識與承諾”就是拒絕越多，成功越大。行動越多的人會遭受越多的拒絕。做一件事不可能得到所有人的支持，但需要找到支持者。銷售就是找對人，說對話，把錢收回來的過程。找對了顧客，銷售就已經(jīng)成功了一半。
    沈柏宇專家認(rèn)為，我們永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給別人留下第一印象。形象是個人成功的最大戰(zhàn)略。顧客是否購買不在于產(chǎn)品，而是在于需求。要通過表象需求挖掘客戶深層需求。越能找到顧客的深層需求，就越能提高成交率和成交金額。要知道顧客所有的需求都有問題產(chǎn)生。顧客不解決小問題，只解決大問題，對現(xiàn)有的產(chǎn)品不滿意才會購買新的產(chǎn)品。如果顧客沒有大問題，就要引導(dǎo)顧客解決小問題。
    畢業(yè)于清華大學(xué)的上海市邵陽商會會長楊傳智認(rèn)為，沈柏宇專家厚積薄發(fā)，游刃有余的講課功底，可是費(fèi)了一番功夫。沈柏宇為了使自己的課程常講常新，他每天都關(guān)注社會發(fā)展的新思想、新動態(tài)，內(nèi)容涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、衛(wèi)生、體育等，不斷把年輕人關(guān)注的熱點(diǎn)和社會經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的最新成果及時補(bǔ)充到教學(xué)中，緊跟時代步伐和青年企業(yè)家們的思想脈動。
   “要給學(xué)生一杯水，自己先有一桶水。只有信仰科學(xué)理論、忠誠崇高事業(yè)，才能智慧人生擔(dān)大任、躬耕播愛育英才” ，上海祥贏投資管理咨詢有限公司總經(jīng)理岳秋香對沈柏宇的評價，代表了全體與會者的評價，也描繪了更多躬耕于教育培訓(xùn)戰(zhàn)線上老師們的整體形象。
   “子規(guī)夜半猶啼血，不信東風(fēng)喚不回”，上海邵陽商會會長楊傳智表示將繼續(xù)邀請營銷專家為更多的邵陽籍企業(yè)家們授課，使他們得到啟迪心智，明辯商機(jī)，更好地在企業(yè)經(jīng)營的歷程中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
    中國規(guī)劃網(wǎng)上海10月25日電(《消費(fèi)日報》供本網(wǎng)專稿)

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