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——訪上海獵狗化工有限公司董事長曾濟(jì)民（上）
編者按：
從一個(gè)國家干部到下海創(chuàng)業(yè)，不僅需要驚人的膽魄、創(chuàng)業(yè)的能力，更需要觀念的更新。上海獵狗化工有限公司董事長曾濟(jì)民的創(chuàng)業(yè)歷程就證明了這一點(diǎn)。 經(jīng)過9年的努力，獵狗公司得到了快速發(fā)展，并向多元經(jīng)濟(jì)邁出了可喜的一步。尤其值得贊嘆的是，成功創(chuàng)業(yè)后的曾濟(jì)民始終不忘回報(bào)社會(huì)。他修路濟(jì)貧，幫困助學(xué)，贏得了社會(huì)的一致好評(píng)。 縱觀中國改革開放以來取得的碩果，民營經(jīng)濟(jì)的生長發(fā)育是最突出、最富有實(shí)質(zhì)意義的成果之一。 民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)的市場化和經(jīng)濟(jì)體制的根本轉(zhuǎn)變，為長期、整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與繁榮，為人民擺脫普遍的貧窮而溫飽而小康，作出了巨大的貢獻(xiàn)。如果沒有一大批有識(shí)之士去創(chuàng)業(yè)，就沒有民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的春天；如果沒有民營經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步都是難以實(shí)現(xiàn)的。 但愿有更多的人像曾濟(jì)民那樣，為中國民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 2008年下半年爆發(fā)的金融危機(jī)，使世界各國的企業(yè)蒙受了重大損失，特別是一些中小企業(yè)，由于抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，很多企業(yè)在危機(jī)中紛紛倒閉。如今，一些經(jīng)受住危機(jī)考驗(yàn)的中小企業(yè)，正一步步地走上了恢復(fù)發(fā)展之路，而上海獵狗化工有限公司就是其中之一。 7月27日，上海獵狗公司董事長曾濟(jì)民接受了本刊主編的會(huì)客訪談。 在敞亮的辦公室里，記者見到了曾濟(jì)民。只見他中等個(gè)頭，體型勻稱；鼻梁上架著一副黑框眼鏡，很是斯文。他操著一口夾帶著湖南邵陽口音的普通話告訴記者，多年來，公司秉承“客戶第一，服務(wù)至上，誠信發(fā)展”的原則，始終保持著較快的發(fā)展速度。今年6月，公司又成立了上海獵狗實(shí)業(yè)有限公司，并在黑龍江省肇東市開發(fā)區(qū)獲得275畝的土地建廠，生產(chǎn)環(huán)保型木塑復(fù)合材料，使公司開始走上了多元發(fā)展之路。 棄官經(jīng)商一念間 “據(jù)悉，您棄官經(jīng)商是在一念之下做出的抉擇？”記者的提問，一下子打開了曾濟(jì)民的話匣子。他略為沉思片刻，和盤托出了他下海創(chuàng)業(yè)的緣由。 曾濟(jì)民出身在湖南省邵陽市一個(gè)普通人的家庭，下有兩個(gè)弟弟。受中國傳統(tǒng)觀念的影響，他非常信奉“萬般皆下品，唯有讀書高”的理念。 因此，從小學(xué)到中學(xué)，再到高中，曾濟(jì)民一直刻苦努力地學(xué)好基礎(chǔ)知識(shí)，期望有一天能走進(jìn)大學(xué)的殿堂。 功夫不負(fù)有心人。1979年夏，曾濟(jì)民接到中南財(cái)經(jīng)大學(xué)錄取通知書時(shí)，難掩心中的激動(dòng)，心中一遍遍地復(fù)述著“我終于成功了！我終于成功了！”父母親和兩個(gè)弟弟也是整天面帶笑容，整個(gè)家庭充滿了喜氣與溫馨。 四年的大學(xué)生活很快結(jié)束了，曾濟(jì)民被安排到邵陽市政府部門工作，周圍的鄰居都投來羨慕的眼光，因?yàn)檫@是一般人可望而不可及的崗位。由于曾濟(jì)民為人真誠，工作勤勉且又具有專業(yè)文化知識(shí)，很快就被提拔為領(lǐng)導(dǎo)。而此時(shí)，曾濟(jì)民的兩個(gè)弟弟在中專和初中畢業(yè)后，相繼到上海創(chuàng)業(yè)，并成功地開辦了公司。曾濟(jì)民坦言，是母親的一場壽辰改變了他的人生軌跡。 1997年，曾濟(jì)民的母親六十歲了。按照習(xí)俗，小輩要為長輩做壽。當(dāng)曾濟(jì)民的兩個(gè)弟弟從上海趕到邵陽操辦壽辰時(shí)，他們出手大方，不僅送給母親高檔的壽禮，就連壽辰的全部費(fèi)用也都全包了。曾濟(jì)民說，弟弟的所為既令他高興，又使他汗顏。高興的是說明兩個(gè)弟弟在上海的公司掙到了錢；難受的是，自己讀得書最多，花父母的錢也最多，可是對(duì)家里的貢獻(xiàn)卻最少。 曾濟(jì)民說，在一段時(shí)間內(nèi)，思想斗爭很激烈。尤其是看到在政府鼓勵(lì)機(jī)關(guān)干部下海創(chuàng)業(yè)大潮中下海創(chuàng)業(yè)的干部中，成功者有之，但也不乏失敗者。因此，他不斷地捫心自問：我是否能承受住失敗的打擊？有沒有膽量停薪留職，去開創(chuàng)一片屬于自己的事業(yè)天地？ 1998年的春節(jié)剛過，眼看著手足情深的弟兄們又要分離了。一天，曾濟(jì)民在認(rèn)真地向弟弟們了解完關(guān)于創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品銷售、市場開拓等方面問題后，終于下定決心，表示了要隨同弟弟們一起到上海創(chuàng)業(yè)的意愿。兩個(gè)弟弟聽后，高興地拉著曾濟(jì)民的手保證，一定幫助他成功創(chuàng)業(yè)。 創(chuàng)業(yè)豈怕路坎坷 曾濟(jì)民告訴記者，弟弟們幫助他成功創(chuàng)業(yè)的承諾是有依據(jù)的。因?yàn)樗麄冊(cè)谏虾８髯蚤_辦了公司，有多年?duì)I銷鈦白粉的經(jīng)驗(yàn)。況且，邵陽人在當(dāng)時(shí)已掌控了全國百分之六十鈦白粉的營銷權(quán)。 初到上海，曾濟(jì)民對(duì)一切都感到陌生，甚至連東南西北都分辨不清。尤其是一想到要進(jìn)入到一個(gè)未知的領(lǐng)域開創(chuàng)事業(yè)，更令他寢食難安。弟弟們一方面勸慰他，一方面向他傳授開拓市場的經(jīng)驗(yàn)。 曾濟(jì)民深知，開弓沒有回頭箭。他想，當(dāng)初兩個(gè)弟弟還不到二十就到大上海闖蕩。他們遇到的困難比自己要大、要多。他們能做到的，難道我就做不到？于是，曾濟(jì)民在弟弟開辦的公司內(nèi)當(dāng)上了營銷員。 雖然曾濟(jì)民是大學(xué)本科畢業(yè)，但營銷也是一門學(xué)問，包含著很多知識(shí)和技巧。開始，由于曾濟(jì)民缺乏這方面的知識(shí)，有時(shí)費(fèi)了很大的勁找到了需要鈦白粉的企業(yè)，可是，不是領(lǐng)導(dǎo)不在家，就是管銷售的人公出了。更讓曾濟(jì)民生氣的是，好多次被態(tài)度蠻橫的客戶冷嘲熱諷地“轟”出了廠門。 為了早日打開工作局面，曾濟(jì)民除了認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，了解產(chǎn)品性能特點(diǎn)外，每天還早早出門，拜訪預(yù)約的客戶，洽談業(yè)務(wù)；晚上，擠時(shí)間上網(wǎng)，學(xué)習(xí)有關(guān)營銷方面的知識(shí)。遇到棘手問題，就向弟弟請(qǐng)教。 學(xué)習(xí)，使曾濟(jì)民變得聰明起來；實(shí)踐，更使他很快地成熟起來。如今，說到營銷人員應(yīng)該具備的素質(zhì)時(shí)，曾濟(jì)民更是侃侃而談。他笑著說，營銷人員要大耳朵——善于傾聽客戶的說話，從客戶的語言中捕捉信息，發(fā)現(xiàn)客戶的需要；要小嘴巴——要比客戶說的少，又要善于根據(jù)客戶的言語發(fā)現(xiàn)問題；要大氣量——面對(duì)客戶發(fā)牢騷，冷嘲熱諷時(shí)，要“忍”字當(dāng)頭，做好解釋和說服工作等等。總之，無論黑貓、白貓，能抓來訂單就是好貓。 日復(fù)一日，年復(fù)一年。無論是酷暑難當(dāng)?shù)南奶欤�是寒風(fēng)凜凜的冬季，曾濟(jì)民總是在各個(gè)企業(yè)間穿梭，總是在談判桌旁忙碌。整整三年，他沒有因?yàn)樽约涸枪珓?wù)員而感到難堪，也沒有因?yàn)樽约菏谴蟾缍鴮?duì)工作有絲毫的懈怠，更沒有放棄自己創(chuàng)業(yè)的信念和決心。 歷盡磨難，走遍坎坷，曾濟(jì)民終于獲得了成功。2001年，他成功地注冊(cè)創(chuàng)建了上海獵狗化工有限公司，開辟出一片屬于自己的事業(yè)新天地。 中國規(guī)劃網(wǎng)上海9月30日電 (責(zé)任編輯：楊宇飛) |
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