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陳維東在動(dòng)漫圈名聲不小，他以千萬元高價(jià)賣出漫畫版“四大名著”版權(quán)，一時(shí)成為動(dòng)漫營(yíng)銷的經(jīng)典案例。他認(rèn)為：“漫畫需要具有小說、文學(xué)、繪畫、思想等各方面審美，這些因素在作品中都會(huì)得到體現(xiàn)，但漫畫家往往在提供作品的時(shí)候，沒有把這些內(nèi)容也推廣出去。”陳維東說，中國的漫畫人功底已經(jīng)不是問題，但還缺乏營(yíng)銷意識(shí)。 漫畫必須懂得現(xiàn)代營(yíng)銷 陳維東曾經(jīng)做過廣告，深諳經(jīng)營(yíng)的重要性，他把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也運(yùn)用到了漫畫推廣中，并順利地將“四大名著”推出了國門。僅僅依靠出售《三國演義》、《水滸傳》、《西游記》和《紅樓夢(mèng)》4部名著漫畫的海外版權(quán)，陳維東就收回了全部投入，并有不少盈余。 陳維東將這個(gè)策略叫做漫畫的現(xiàn)代營(yíng)銷。漫畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不僅僅是創(chuàng)作的問題，更需要自我推廣。“任何一個(gè)現(xiàn)代化的漫畫公司都應(yīng)該具有這樣的思維：產(chǎn)品很重要，但更重要的是要把理想、理念透過很多東西傳遞出來。” 在推廣“四大名著”之初，陳維東就為出版公司提供了整個(gè)營(yíng)銷方案。他覺得，作為內(nèi)容創(chuàng)作方，自己最清楚作品的優(yōu)勢(shì)，最能說到點(diǎn)子上，如果不提供方案，那是最不為自己負(fù)責(zé)的態(tài)度。他告訴國外版權(quán)商，這是中國最優(yōu)秀的漫畫作品，在美國、法國、德國、日本、韓國，每一個(gè)版本哪怕按照最低額授權(quán)都能得到兩千多萬元，并且除了平面的圖書，手機(jī)漫畫、電子書漫畫還能再授權(quán)經(jīng)營(yíng)，這將是一本萬利的。他告訴家長(zhǎng)，如果讓你的孩子看文言文，孩子會(huì)看不進(jìn)去，有可能去玩游戲、干別的事情，但如果要用漫畫的形式讓孩子看名著，那就能把孩子的時(shí)間占領(lǐng)，讓孩子接受傳統(tǒng)文化了，這些能改變孩子的人生觀。他對(duì)有關(guān)主管部門說，通過漫畫版“四大名著”推廣中國文化，能讓外國人看到中國最優(yōu)秀的傳統(tǒng)。 陳維東的神界公司第一筆國外版權(quán)便獲得了1000萬元，定價(jià)數(shù)百元一套的名著漫畫在日韓、歐洲及中國等地賣出了數(shù)萬套，神界還獲得了政府的大力支持，并被列為重點(diǎn)文化出口企業(yè)，其“四大名著”系列漫畫作品被列為國家重點(diǎn)文化出口產(chǎn)品。 “關(guān)鍵在于能否把你的概念有效地傳遞出去，轉(zhuǎn)遞到想傳遞的人心中，使他們產(chǎn)生共鳴。漫畫已經(jīng)不僅僅是漫畫，更要重視漫畫背后的東西。”陳維東認(rèn)為，這是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)得以快速發(fā)展的必經(jīng)之路。 中國漫畫須建立經(jīng)營(yíng)理論 陳維東認(rèn)為，中國的動(dòng)漫有理論指導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)才會(huì)有規(guī)模化發(fā)展。陳維東將他經(jīng)過實(shí)踐的理論歸納為“新中國漫畫理論”，其中最重要的分別為漫畫經(jīng)營(yíng)理論和創(chuàng)作理論。 出版“四大名著”漫畫之后，陳維東將版權(quán)經(jīng)營(yíng)視做重中之重，與一般漫畫公司的創(chuàng)作至上不同，陳維東的神界設(shè)有專門的版權(quán)部，版權(quán)部在公司里占有重要位置，負(fù)責(zé)原創(chuàng)漫畫的國內(nèi)外版權(quán)營(yíng)銷。 他還認(rèn)為，改變漫畫表現(xiàn)形式，使之成為情節(jié)更加簡(jiǎn)潔的碎片式信息的漫畫是第一步：漫畫人物必須是獨(dú)立的造型，具有很強(qiáng)廣告、商業(yè)、LOGO性，可以簡(jiǎn)捷地進(jìn)行玩具開發(fā)、商業(yè)開發(fā)、從一開始就為之后的產(chǎn)業(yè)鏈打下基礎(chǔ)。“今天的漫畫讀者是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的讀者，因而我們的漫畫必須要?jiǎng)?chuàng)新、要有非常快的節(jié)奏，這個(gè)快節(jié)奏對(duì)于日本漫畫來講是非常痛苦的事情，但我們一切都是從頭開始，就會(huì)比較簡(jiǎn)單。現(xiàn)在要求我們的1本書要等于日本3本書的信息量，也就是要求故事要非常緊湊，3頁就要有笑料、亮點(diǎn)和包袱。這會(huì)給漫畫編輯、分鏡帶來困難，但一旦教會(huì)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的更年輕的作者，這個(gè)產(chǎn)業(yè)將獲得突破性進(jìn)展。” 陳維東說，中國漫畫在情節(jié)、內(nèi)容上還比不上日本漫畫，但是在表現(xiàn)形式上一定要比日漫先進(jìn)，龐大的讀者量是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，先聚攏大量讀者，再隨著讀者的年齡增長(zhǎng)逐步改變漫畫的情節(jié)，這會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，不可能一蹴而就。從“四大名著”開始，陳維東實(shí)踐著他的新中國漫畫理論。“中式漫畫已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)漫畫市場(chǎng)85%的份額。”陳維東這樣告訴《中國新聞出版報(bào)》記者。 漫畫經(jīng)營(yíng)須重視新媒體 在采訪過程中，陳維東提出，中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，必須要擺脫紙質(zhì)的依賴而向數(shù)字化進(jìn)發(fā)，手機(jī)動(dòng)漫、數(shù)字動(dòng)漫將是中國的動(dòng)漫行業(yè)超越歐、美、日必然的途徑。 “一定要忘掉漫畫是為了紙質(zhì)出版的概念，漫畫就是為了更加符合未來的數(shù)字發(fā)展，我們要按照年輕人的喜好進(jìn)行碎片化的信息處理，使內(nèi)容更符合手機(jī)、電子書等閱讀器。”在這樣的思路下，中式漫畫的平臺(tái)越來越大。 記者了解到，前不久，神界公司制作的手機(jī)有聲可動(dòng)漫畫《三國演義》上線，獲得了很好收益。“我們只花費(fèi)了很少時(shí)間、上線了極少產(chǎn)品，就獲得了爆炸式的收益，這是紙質(zhì)媒體不可能給予的，并且這個(gè)收益只有在中國才有可能獲得。”中國擁有7億手機(jī)用戶，并且用戶已經(jīng)有了良好的付費(fèi)閱讀習(xí)慣，在陳維東看來，這是一個(gè)非常好的盈利、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。陳維東只是從全本《三國演義》漫畫中截取了少量?jī)?nèi)容，經(jīng)過制作后上傳到手機(jī)上，若是整套“四大名著”或者整個(gè)公司所有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都能通過手機(jī)運(yùn)營(yíng)，這個(gè)收益將不可估量。 “中國的漫畫人一定不要拒絕高科技的產(chǎn)物，也不要拒絕這種手段，高科技對(duì)內(nèi)容是沒有影響的，反而是內(nèi)容傳播到更多人手中的一個(gè)工具。”陳維東相信，在特定的時(shí)代可以找到這個(gè)時(shí)代非常有效的傳播渠道并有效利用，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)空間發(fā)展、空間繁榮的時(shí)代，中國動(dòng)漫一定要與二者相結(jié)合。動(dòng)漫結(jié)合手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等新媒體，將能更加有效地進(jìn)行傳播。 |
