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來源： 成都日報
“我們目前在售的中華名園是一個占地370畝的項目,我們還打算把周邊的地也拿下來,具備了一個‘大盤’的規(guī)模后,品牌的推廣也能持續(xù)進行。另外,我們今年在青城山拍了幾塊地,盡管地價拿得也不便宜,但我們很看好這個以青城山為背景又緊鄰都江堰成熟區(qū)域的資源的稀缺性,將會打造高端獨幢別墅，而不僅僅是五加二的度假型住宅……武海置業(yè)雖然不是央企等大型企業(yè)，但會堅持穩(wěn)健性的發(fā)展策略，把房地產(chǎn)產(chǎn)品做細做精做強，中華園只是武海置業(yè)的一個里程碑，我們將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來為城市發(fā)展作出自己應有的貢獻”，談及武海的發(fā)展，詹洪勇認為這是一個房地產(chǎn)開發(fā)商在城市發(fā)展中應該作出的貢獻。
品質(zhì)
中華園成就了桐梓林
記者：十多年前，武海置業(yè)在成都打造的首個項目——中華園就成為了成都高端產(chǎn)品的代名詞，有人說因為中華園才成就了桐梓林片區(qū)，而武海置業(yè)宣稱在2009年對成都城市發(fā)展的貢獻在于園林景觀，我想請問詹總，您認為武海置業(yè)對成都城市發(fā)展的貢獻是什么？不同階段有些什么樣的貢獻？
詹洪勇：因為有了中華園，桐梓林版塊才變得很完整很宜居，中華園是武海一個里程碑式的產(chǎn)品，代表了武海的第一次成功。但我們希望武海有更多的成功，能夠?qū)Τ啥紭鞘杏懈嗟挠绊懞拓暙I。但因為“中華園”的烙印太深了，所以很多人一提到武海就想到了中華園。中華園的產(chǎn)品在當時的成都樓市是非常超前的，武海一直都是一個喜歡創(chuàng)新的企業(yè)。我們當時推出的復式別墅和戶型設計在當時都是市場沒有的。我們當時在別墅區(qū)打造了5棟純"美式別墅"，所有的材料都是直接從美國空運過來的，業(yè)主永遠不用開窗戶，室內(nèi)長期保持恒溫、恒濕，這在今天的成都房地產(chǎn)市場都是沒有第二個的先進產(chǎn)品。
另外，我們在經(jīng)濟適用房的開發(fā)方面也是做出了貢獻的。我們曾經(jīng)開發(fā)的經(jīng)濟適用房“東方陽光”，首次改變了成都經(jīng)濟適用房缺乏環(huán)境和居住品質(zhì)的狀態(tài)，將經(jīng)濟適用房的品質(zhì)提升到了一個全新的階段。當時這個項目贏得了社會的一致好評，國家建設部和國土資源部的相關領導來視察后都肯定了我們的項目。這充分體現(xiàn)了武海的“作品主義”的理念，無論開發(fā)什么樣的項目都要做到極致做到最好。
細節(jié)
不再是冰冷的建筑符號
記者：武海在成都十余年的開發(fā)，打造了不少好作品，但武海的品牌宣傳方面，品牌認識度尚未達到指牌購買的程度，個性化并不明顯，沒有形成如麓山的作品主義、龍湖“善待你一生”的物業(yè)管理、置信的文化先行的“生活方式”……這樣鮮明的個性特征。武海的核心競爭力是什么？
詹洪勇：武海一直在埋頭專心做產(chǎn)品。對從草莽英雄時代發(fā)展到商業(yè)尋租時代的成都房地產(chǎn)市場而言，“細節(jié)”已經(jīng)不再是一個冰冷的建筑符號，更充滿了“以顧客為導向”的人性關懷。我們對產(chǎn)品的“宜居”性能要求非常高。因為如果開發(fā)商在土地成本和建安成本都沒有太大差別的情況下，業(yè)主入住以后，影響其舒適度的因素一個是公共區(qū)域的裝飾、裝修，一個是環(huán)境。我們中華名園的門廳的裝修達到1800元/平方米以上。中華錦繡一期我們在售罄時總平景觀工程還沒開工，但我們?nèi)匀辉诤髞淼目傇u施工中增加了環(huán)境的投入，其景觀的造價達到1000元/平方米以上，超過了中華名園二期。我們首創(chuàng)的溫帶雨林就是為了讓十樓以上的住戶都能看見樹景，而且為了找到讓十層以上的住戶都能看見的樹，我們的施工方已經(jīng)開始對樹苗進行了儲備。
記者：中華錦繡一期聽說在開盤當天就售罄，在房子這么好賣的情況下，公司還加大力度來打造環(huán)境和景觀，有沒有必要，是否值得呢？
詹洪勇：我覺得是很值得的。中華名園打造環(huán)境的總費用是3千萬元，看上去是個很龐大的數(shù)字，但實際上攤到建筑上每個平方米僅200元錢，占銷售價格的3%多一點。這樣算下來投入并不是太大。而環(huán)境打造好了以后，產(chǎn)品的升值遠遠不止這個價格。當然我們并沒有一開始就把產(chǎn)品賣得很高，我們還是把利讓給購房者了，讓他們享受物業(yè)增值的回報。
品牌
用項目推行價值觀
記者：置信的業(yè)主忠誠度據(jù)說很高，麗都花園的一些業(yè)主10多年來都沒挪過窩，而且他們業(yè)主老帶新的比例也非常高，置信即將推出的新項目也有很多老業(yè)主購買。在這方面武海的情況是怎么樣的？
詹洪勇：我們在這方面的情況也是不錯的。目前我們老帶新的比例占到30%。我們的老客戶對我們開發(fā)的產(chǎn)品還是很認可的。一個樓盤從客戶認可到社會認可到形成品牌，是有一個過程的。我們過去在項目與品牌的結(jié)合度方面做得不是很好。很多市民知道我們開發(fā)的項目，但不一定知道“武海”公司。我們現(xiàn)在就是要加大公司品牌的推廣，我相信過3~5年，武海的品牌就能有一個飛躍的提升。
記者：那公司在品牌的戰(zhàn)略推廣方面是怎么考慮的？未來的發(fā)展方向是什么？
詹洪勇：“ 品牌必須要產(chǎn)品支撐”，這是我們一貫堅持的理念。沒有產(chǎn)品支撐的品牌宣傳是無本之末。我們現(xiàn)在已經(jīng)完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品定位等架構(gòu)。我們中華名園還專門出了一本“產(chǎn)品說明書”。所以這個階段再來進行品牌推廣是很適合的。我們目前在售的中華名園是一個占地370畝的項目，我們還打算把周邊的地也拿下來，具備了一個“大盤”的規(guī)模后，品牌的推廣也能持續(xù)進行。另外，我們今年在青城山拍了幾塊地，盡管地價拿得也不便宜，但我們很看好這個以青城山為背景又緊鄰都江堰成熟區(qū)域的資源的稀缺性，我們一定充分尊重這個地塊的地理屬性，把它打造成一個高端的別墅項目，這個項目我們會運用很多新技術(shù)、新材料、新設備。當然也會打造配套的高端商業(yè)項目。屆時，這個新項目的亮相將會像當年的“中華園”一樣令人驚艷。
記者手記
產(chǎn)品與社會的關系
每個人對祖國都有熱愛，但不是每一種熱愛的表現(xiàn)方式都相同。比如詹洪勇，在他看來，能夠打造出更多對區(qū)域有推動作用的產(chǎn)品，就是自己的熱愛的最佳表現(xiàn)。
從個人來說，做為一個有強烈社會責任感的開發(fā)商，他的感情是與社會，與我們的祖國母親緊密聯(lián)系在一起的。他開發(fā)房地產(chǎn)市場，最主要的還是要對自己的城市負責。從首創(chuàng)復式別墅產(chǎn)品的中華園，到溫帶雨林景觀的中華名園，到首創(chuàng)房地產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)品說明書，武海一直在創(chuàng)新，詹洪勇也一直沒有停止過對產(chǎn)品的思考。畢業(yè)于同濟大學的詹洪勇一直堅持以創(chuàng)新的產(chǎn)品，過硬的品質(zhì)來推動著城市的發(fā)展。不可否認，房地產(chǎn)產(chǎn)品作為城市的一部分，需要高品質(zhì)的開發(fā)商帶動城市的發(fā)展，而正是因為有著武海這樣的本土老牌房企，正是因為有著如詹洪勇一樣對城市發(fā)展有著強烈社會感的開發(fā)商，才有了我們城市的美好未來。
熱愛社會，熱愛祖國，做一個對社會有貢獻的人，這就是詹洪勇和他所在的武海置業(yè)的堅定信念與不懈追求。
企業(yè)簡介
武海公司從1992年創(chuàng)建至今，始終堅持走專業(yè)化的房地產(chǎn)開發(fā)建設與經(jīng)營道路。自創(chuàng)建以來連年成為“成都市武侯區(qū)納稅大戶”、“ 成都市武侯區(qū)重點企業(yè)”，先后榮獲“2006年度中國最具價值誠信地產(chǎn)品牌500強”、“中國建設系統(tǒng)企業(yè)信譽AAA級單位”、“成都市模范納稅戶”、“2002年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合效益20強”、“2002年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)最佳效益10強”、“十佳房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”、“質(zhì)量信譽雙優(yōu)企業(yè)”、“成都大型房地產(chǎn)交易會樓盤形象獎”、“2007中國主力地產(chǎn)國際宜居示范項目”以及四川省、市、區(qū)建委的諸多獎項，取得了良好的社會效益和行業(yè)口碑。時至今日，武海公司已發(fā)展成為擁有“成都新街房地產(chǎn)開發(fā)公司”、“四川省華明實業(yè)有限公司”、“成都創(chuàng)源建設工程有限公司”、“成都創(chuàng)藝物業(yè)有限公司”等多個公司并集600余員工的集團化企業(yè)，并設立公司總部和項目部、分公司并存發(fā)展的組織架構(gòu)，企業(yè)員工團結(jié)一心，企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。
2008
“中華錦繡”獲2008年最具區(qū)域價值代表樓盤
武海置業(yè)中華名園Ⅱ亞德里亞榮獲2007成都地產(chǎn)年度影響力樓盤金獎
武海·中華錦繡榮獲“成都地產(chǎn)2008年值得期待樓盤”獎
武海置業(yè)獲“2007成都地產(chǎn)領軍企業(yè)”稱號
武海旗下四川華明實業(yè)有限公司獲“2007年度百萬納稅大戶”榮譽
武海旗下成都創(chuàng)源建設工程有限公司獲“2007年度納稅大戶”榮譽
武海置業(yè)榮獲“武侯區(qū)2007年度房地產(chǎn)納稅十強企業(yè)”
2007
“中華名園”榮獲2006成都市十大名盤
“中華名園”榮獲2007年城市新形象樓盤
武海公司捐贈中國人口福利事業(yè)189萬元
武海公司獲“2007中國主力地產(chǎn)最具競爭力品牌”
“中華名園”獲“2007中國主力地產(chǎn)國際宜居示范項目”
本版采寫艾蓬
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