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80年代，他以優(yōu)異成績考取重點大學;90年代，他在國企管理崗位上穩(wěn)扎穩(wěn)打，帶領(lǐng)團隊為企業(yè)創(chuàng)造巨大效益，多次獲得破格提拔;如今，半路經(jīng)商的他，僅用不到五年時間，便取得了令大多數(shù)同行羨慕的業(yè)績——商品混凝土年設(shè)計產(chǎn)量達300萬立方米，產(chǎn)值破3億，先后承接高鐵盤營客運專線等國家重點工程。擁有這份完美履歷的人叫張玉明，遼寧盤錦朋信工程設(shè)備服務(wù)有限公司總經(jīng)理。 “采購設(shè)備，只要三一有，不考慮別家” 大學畢業(yè)后，張玉明被分配到當?shù)刈畲蟮膰衅髽I(yè)——遼寧華錦集團化肥廠的機械加工廠。機械專業(yè)出身的他對設(shè)計理念理解得透徹，圖紙也畫得最好，突出的能力被總工程師看中，委以他項目牽頭人的重任。隨后，張玉明一路從技術(shù)員升任調(diào)度長、主任助理、車間主任，畢業(yè)五年后，他便成為了總廠生產(chǎn)技術(shù)科的科長，負責生產(chǎn)指揮、商務(wù)談判等重點工作。 在隨后的幾年中，張玉明帶領(lǐng)的團隊為公司創(chuàng)造了巨大的效益，每年都獲得“優(yōu)秀團隊”的稱號，他自己也多次被評為集團勞動模范、優(yōu)秀企業(yè)管理者。 2007年，華錦集團投資200億元建設(shè)煉油廠，需要大量混凝土作基礎(chǔ)。由于設(shè)計院前期對攪拌站的生產(chǎn)方量預估有誤，采購的攪拌站無法滿足生產(chǎn)需求，但再采購一套又過于浪費，這時，張玉明向集團提出租賃攪拌站和混凝土設(shè)備的建議，建議很快得到了上級的采納。 2008年初，張玉明與三一簽訂了采購合同，卻碰上了湖南百年不遇的冰災，產(chǎn)品根本運不出來，而他與甲方簽訂的合同是四月份必須出貨，這讓他急得像熱鍋上的螞蟻，不知如何是好。 得知張玉明的情況后，三一全力支持配合，從其他省份調(diào)貨至盤錦，并組織精干人員加班加點幫他安裝攪拌站。那年的東北特別冷，氣溫直逼零下20度，在這樣惡劣的環(huán)境下，三一的工作人員僅用了四十多天就完成了建站，攪拌站在3月便開始了試生產(chǎn)。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬、服務(wù)到位，三一攪拌站每天可以打2000方以上的混凝土，使整體工程提前兩個月完工。 從那以后，他遇見誰都說：“我真的切身感受到了三一‘先做人，后做事’的企業(yè)文化，今后我采購的所有設(shè)備，只要三一有的，別家我就想都不想了!”目前，張玉明已擁有三一攪拌站12套、泵車13臺、攪拌車10臺、車載泵3臺、拖泵3臺，可謂是名符其實的“三一明星客戶”。 由于華錦集團工程效率高、質(zhì)量好，張玉明的商混公司在當?shù)匾慌e成名，找他合作的建筑商、開發(fā)商越來越多，2009年高鐵盤營客運線項目啟動，也點名要與他合作。隨著混凝土需求量的不斷增加，張玉明又連建了兩個攪拌站。要同時管理三個站，分身乏術(shù)的他已經(jīng)沒有精力再負責企業(yè)的事務(wù)，于是他辭去了國企的高管職務(wù)，正式下海經(jīng)商。 有舍有得，公司穩(wěn)健前行 全身心投入創(chuàng)業(yè)后，張玉明的公司取得了跨越式的發(fā)展，2009年產(chǎn)值2個億，2010年實現(xiàn)產(chǎn)值2.81億元，2011年達到3.25億元。2012年，房地產(chǎn)市場趨于冷淡，高鐵建設(shè)也相對放緩，但張玉明并沒有表現(xiàn)出任何的低落和不安，他經(jīng)常告誡自己的團隊：“不管市場如何變化，總會有干得好的，也總會有干不下去的，只要我們堅持做到最好，經(jīng)營就不會差。” 公司利用這段特殊時期降成本、控風險、抓管理。通過按配比添加礦粉、粉煤灰、石粉等原材料，有效控制了產(chǎn)品成本;集中采購、簽訂長期供貨協(xié)議等措施，有效降低了水泥、碎石、沙子等生產(chǎn)原材料的采購價格，并保證了供應(yīng)的穩(wěn)定性。 對于地產(chǎn)開發(fā)商，他們會進行詳細的項目評估，從對方管理團隊的專業(yè)性、樓盤的性價比、營銷宣傳甚至到物業(yè)管理，他們都會一一考察分析、嚴格篩選，對于銷售前景預估較差的開發(fā)商，公司會適當放棄合作，規(guī)避風險。經(jīng)過兩年時間的歷練與調(diào)整，盤錦朋信工程設(shè)備服務(wù)有限公司經(jīng)營健康穩(wěn)定，現(xiàn)金流充足，在2013年市場一片低迷之時，仍然創(chuàng)造了2.06億元的總銷量。 對于未來的商混市場，張玉明充滿信心。他說：“十八大后，國家出臺多項有力政策刺激經(jīng)濟發(fā)展，這一輪改革，必將帶來房地產(chǎn)市場翻天覆地的變化，目前的困難是暫時的，只要我們挺過去，一定能迎來行業(yè)的蓬勃發(fā)展。” (責任編輯：白雪松) |
