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現(xiàn)在大家都知道商業(yè)地產難做，旅游地產更難做，在我們研究中心，下面分設兩個分中心，一個是商業(yè)地產研究中心，一個是工業(yè)地產研究中心。最近把商業(yè)地產又拆分了，因為我們發(fā)現(xiàn)旅游地產是有別于或者是區(qū)別于普通的商業(yè)地產，所以單獨列出來有三個分中心，一個是傳統(tǒng)的商業(yè)地產，還有工業(yè)地產，另外一個就是旅游地產。旅游地產是形式和內容和覆蓋的趨勢，研究基礎也是最有趣的，因為在研究的時候就是休閑，同時在旅游。
首先我們對旅游地產有一個定義，旅游地產的覆蓋面積非常的廣，這里所討論的是狹義的旅游地產概念，通常把它設定為以游客終端消費，有旅游景點、酒店式公寓、賓館、服務型別墅、商鋪。另外我們還給它設定一個定義就是非核心城市，像是華僑城的開發(fā)模式和杭州的宋城開發(fā)模式，他們都是具有代表性的類別，但是它并不是我們所要探討的，它的發(fā)展模式，包括未來的趨勢都和我們今天要討論的非核心地區(qū)旅游地產是兩種不同的形式，所以我們的定義是以游客作為最終的消費。
我們來看世界旅游業(yè)的排名，第一是法國，第二是美國，第三是中國，而今年中國超越了美國成為了第二。如果今后中國成為第一大旅游國，旅游地產會有很多開發(fā)的機會和良性回報的期待。
中國十大城市旅游排名，北京、上海、天津、廣州、蘇州、南京、杭州、重慶、無錫、深圳，這跟大家的認知好像有些不一樣。
我們把旅游地產在開發(fā)模式上做一些分類，分成六大類，第一個是以自然內景為主題，比如有海南島、三亞。另外就是人文歷史為主題的，代表性就是江南古鎮(zhèn)。文化創(chuàng)意為主題，現(xiàn)在看到的上海紅坊等等。體育休閑主題就是像是高爾夫球場，它跟自然風景會有重疊，比如海南多、三亞的高爾夫球場，這些都是在風景區(qū)內的體育休閑主題。美食的特色主題，比如我們現(xiàn)在所在的巴城鎮(zhèn)，它主要就是以美食為主題的，一年這里有120個億，130萬人，吸引重要的主題就是大閘蟹，飲食的文化，而不是陽澄湖。一年的產值有23個億，每年差不多有130萬人次，這樣去看，美食特色為主題的旅游地，它所產生的經濟效益是非常大，為什么？20幾個億除以130萬人，人均是2元。我們來看周莊，一年的旅游人數(shù)超過330萬人次，客單價是150元，所以可以看出美食是要非常注意的。另外就是宗教朝圣主題，每個月的初一十五或者是重要的時間節(jié)點都是人山人海，所有的酒店都客滿，人滿為患。所以以宗教朝圣為主題的旅游地產開發(fā)大家也是可以去關注。
旅游地產的開發(fā)模式，分成四種，第一種是不售不租，實現(xiàn)利益最大化，主要是在高級的景點，風險也很大，這一塊也是有的，主要是政府經營。比如橫店，從02年開始，橫店集團的總裁宣布，橫店所有的場景全部免費，從那個時候開始，有7千多部電影在那里拍攝，它拿著拍攝基地的產業(yè)把吃喝玩樂配套上去，所以這一塊應該是去關注的。不售不租，給它創(chuàng)造15年來發(fā)展的平臺，只有政府的參與才可以做到不租不售，開發(fā)商很難做到這一點，風險很大。只租不售主要是為小型商業(yè)物業(yè)，租賃的靈活性比較的高，但是這種方式對景點的持續(xù)發(fā)展有積極穩(wěn)定的作用。只租不售，一般來說，從旅游區(qū)的房地產開發(fā)來講還是政府行為為主，開發(fā)商的模式還是比較少的，只售不租或者又租又售這種模式比較多。只售不租這種模式就不提了，賣出去就不管了，讓它自然形成商業(yè)的格局，有些酒店式公寓賣出去實現(xiàn)自己商業(yè)格局。又售又租是很多開發(fā)商經營的模式，就是賣出去又租回來，它既可以快速的回籠資金，也可以作為長期經營回報，雖然復雜，但是也是一個無可厚非的方式。
旅游地產現(xiàn)在的核心問題以及需要去關注的點。這是旅游地產價值鏈模型，它圍繞著有6個點，分別是政府、開發(fā)商、經營者、本地居民、經營者、旅客，投資客要看的就是商業(yè)前景，你項目的開發(fā)能不能創(chuàng)造更多的來源，能不能吸引景區(qū)更多的人來到你的項目。還有就是客單價，如何把它的商業(yè)價值提高，如何讓別人的消費可以提高。通常來講，游客就是吃喝玩樂，這只是觀光，觀光只是一天的消費，觀光只是門票的收入，只是短暫的消費形式，如何讓觀光落地變成旅游、度假、休閑，2020年中國將成為第一旅游國，我們如何讓這些游客從觀光到停留下來吃喝玩樂。另外還有教育，剛剛我講的人文歷史這一塊，部分國內的游客，可以讓他們向到當?shù)氐臍v史教育，可以讓他們有一個長時間的度假娛樂，這也是我們從旅游地產開發(fā)一開始要考慮的。
回歸到這個圖上，跟游客之間發(fā)生關系的是經營者和當?shù)氐木用瘢e例來看周莊的開發(fā)模式和烏鎮(zhèn)的開發(fā)模式，為什么會把當?shù)氐木用裉岢鰜恚瑸蹑?zhèn)就是當?shù)卣_發(fā)，當?shù)氐木用耖_發(fā)，比如在西藏，他們那里就是把大量的本地居民遷出，白天人很多，而到了晚上就沒有人了，變成了一座空城，這樣晚上的消費就沒有，作為投資客來看，他投資的物業(yè)，他能吸引游客的數(shù)量、周期就相對會降低。所以本地居民的利用非常的重要，包括一些商鋪，如果是本地居民，他租賃的時期也會更長一些。所以從開發(fā)的角度來看，如何把本地的政府本地居民聯(lián)合好，來打造一個好的完整產業(yè)鏈，這是值得去思考的。如何最終圍繞游客為他創(chuàng)造一個消費的平臺。
旅游地產現(xiàn)在面臨的問題，比如三亞、黃山、桂林都是世界級的旅游區(qū)，還有國家級別旅游區(qū)，土地的成本差距很大，開發(fā)商的成本差距很大，如果要聯(lián)動開發(fā)，開發(fā)商的實力就會非常的重要。開發(fā)與經營的差異性很大，成熟的開發(fā)商進入旅游地產的開發(fā)未必會成功，因為旅游地產的經營比一般的商業(yè)地產經營更復雜，它涉及面和周期會更長。旅游地產的銷售問題，也是目前最困難的，因為涉及到異地的銷售，本地的投資客對旅游地產的熱情會很高，通常我們研究中心有一個歸納，一般投資旅游地產的客戶都是有旅游的偏好，有一定的存款，對不動產情有獨鐘，關鍵是產品吸引力的問題，旅游地產一定是跨地區(qū)的，會給整個銷售鏈條顯得非常長，而且也比較的困難。旅游地產的經營，如何處理好與當?shù)厝说年P系剛才也提到過了。
還有一些現(xiàn)在普遍的旅游地產微觀的問題及商業(yè)形態(tài)單一，發(fā)展與保護矛盾導致單純以門票銷售為主。一開始宋城就是以門票銷售為主，如果以此作為主導，它的可持續(xù)發(fā)展空間很小。剛才我也提到周莊，它幾年的來源增長都是靠門票，這幾年有所下降，它發(fā)展到現(xiàn)在碰到瓶頸，所以它必須要挖掘它的商業(yè)內涵。景點質量差異造成明顯的門票差異，形成明顯的客源分化，出現(xiàn)高級別景點本地居民涉足少，低級別景點吸引不了外地游客的尷尬局面。客源分化造成高質量景點商業(yè)消費季節(jié)性明顯與低質量景點商業(yè)消費額低的兩極分化特征。不完全的商業(yè)景點布局造成消費客源矛盾，加劇了旅游商品與旅游服務的單一性缺陷。不穩(wěn)定的旅游商業(yè)消費加大了商業(yè)物業(yè)開發(fā)和經營的難度。景點本身內涵與商業(yè)經營內容嚴重脫節(jié)，形成游客多消費低的畸形商業(yè)地產形態(tài)。剛剛我也提到周莊，前面一個禮拜我跟周莊的書記做了一個探討，他提出一個好玩的問題，游客來周莊一天就玩完了，特別是老年團游完連水都沒有喝完，因為這里兩個小時就可以看完，沒有做深入的挖掘，多地方都產生問題，所以他沒有讓有客很好的呆下來，呆下來做什么？深度的觀光、體驗，然后導致的消費，如果沒有做到這一點，連一瓶水都沒有喝完這樣的旅游地產開發(fā)可持續(xù)性是值得懷疑的。
旅游地產關注點，如何破解這些問題，我提出四點。第一區(qū)域能級。如何提高區(qū)域的旅游等級，關鍵就是如何做游客的增量，簡單開發(fā)一個旅游地產的項目，只是在原有的上面分割一塊，本來是去那個地方消費只是把它拉過來，這樣未來它的可持續(xù)發(fā)展也是有問題的，政府也會對這樣的項目支持力度比較低。另外就是文化植入，你必須要有新的文化植入，你在開發(fā)的時候，我剛剛講的六大板塊，其實都跟文化有關，飲食如何植入更高端的飲食文化，旅游景點、人文歷史，把過去沒有挖掘出來的東西挖掘出來。第三個就是政治支持力度，當政治支持力度足夠的時候，成功率就會很高。第四個就是產品增值。我舉一個例子跟大家分享一下，這是我們研究中心服務的兩個項目，一個就是旅游地產開發(fā)里面的高爾夫球場的開發(fā)，具有典型意義，因為一個成功，一個失敗，它瞄準兩個市場，一個就是黃山的市場，一個就是打球的市場，它沒有去做增量，他看到政府公布的數(shù)據(jù)黃山旅游公司公布的數(shù)字，他被這個數(shù)字迷惑了，任何一個人到黃山都會有兩次，第一被開發(fā)的時候，它被這個人數(shù)數(shù)字迷惑了，除了球場之外還有別墅的配套，會晤酒店的配套有2700多間，現(xiàn)在已經有1000多間，這么多間針對是什么樣的市場？每年的增長超過30%，到09年會有2千多萬旅游人口的龐大市場。整個供應量只有51家酒店三星級以上，四星級以上只有一半，這些足夠消化游客的供應量。另外打球的人數(shù)，當時差不多是在做項目的時候有100多萬人次，每年增長61%，這也是一個非常大的需求市場。還有一個數(shù)字更好，從84年-04年之后高爾夫球場樣將不讓再建，但是其實到今天為止，新交付使用的球場又增加了300家，所以他的整個項目一只腳踏空，需求量其實并沒有大，供應量在急速增長的板塊，它也沒有做增值服務，所以它這個項目是處于進退兩難的地步。同樣另外一個就是桂林的一個6千畝地的高爾夫球場很成功，除了27洞的高爾夫球場以外，它也做了一些主題公園，它做了兩點，就是我剛才提到的四個關注點當中的兩點，第一它做了一個區(qū)域能級的提升另外他也把文化植入其中，使得這個球場本身創(chuàng)造的效益非常好。它嚴格控制自己酒店量，到現(xiàn)在為止也只不過有一家五星級酒店。同樣差不多的規(guī)模，旅游能級的規(guī)模也是差不多的，桂林和黃山，但是達到的效果是不一樣的。另外一個就是九華山的一個項目，他們做的非常好，政府也為他們做了很重要的事情，政府為了這個心目，刻意在旁邊又開了一條路，原來那條路是上山的，這條是下山的，它是整個九華山做的最好的，不管他用什么方式，他讓政府幫助他做了一件大事，他整合資源，爭取政府的支持，所以這個項目相對來說比前面的項目做的要成功。
講到文化植入，不得不提最后一個案例就是麗江，很多人知道在2000年初的時候，很多人都從網上邂逅了這個文化，在那里可以遇到很多地方來到的朋友，所以很多人自發(fā)自覺自動去游麗江，那里的地產一直在升值，而且到現(xiàn)在必須要有本地的身份才可以購買，到現(xiàn)在為止已經翻了20多倍。在20年代的時候，有一個美國的探險家，他在中國的西南拍攝很多照片，在國家地理雜志上面刊登了，當時也沒有人關注，但是在1933年，出現(xiàn)了一本《失落的地平線》，其中出現(xiàn)了香格里拉，這里就讓大家想到了那個美國探險家拍攝的照片，但是后來戰(zhàn)爭，新中國的建立國門被關閉了，但是在我們的國門打開之后，就有很多人去尋找這樣一個地方，因為有這樣一部文藝作品，麗江古城挖出一個杯，上面寫著香格里拉，從此麗江就變得非常的著名，甚至在96年的時候，直接改名為香格里拉。文化植入對一個地區(qū)，對一個地區(qū)的房地產升值起到非常重要的一個作用。
預測一下未來，我作為我們的研究中心沒有資格預測未來，或者是沒有能力預測未來，但是有兩點，第一對于旅游地產來說，農村土地的流轉，會影響旅游地產的格局。另外就是低碳經濟，這是值得開發(fā)商的思考的兩個問題。
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