 京城多家樓盤低價(jià)賣退房 近半月來(lái)，京城樓盤價(jià)格“暗戰(zhàn)”愈演愈烈，不少項(xiàng)目在越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下紛紛祭出法寶，以各種各樣的促銷和優(yōu)惠方式推出房源，力求改變低迷的成交現(xiàn)狀。而一次性拿出數(shù)十套“尾房”或前期退出房源低價(jià)返售，成為部分樓盤眼下最愿意采用的營(yíng)銷手段，一定程度上也取得了立竿見(jiàn)影的效果。
“一是為合理降價(jià)找理由，避免前期高價(jià)買房業(yè)主糾紛，二是小批量推出此類房源可維護(hù)樓盤整體未曾降價(jià)的感覺(jué)，避免成為市場(chǎng)和周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的眾矢之的，陷入更大被動(dòng)。”專家認(rèn)為，此類“退房返售”一定程度上可以說(shuō)是一些開發(fā)商玩的“小聰明”，同時(shí)也是樓市蕭條狀態(tài)下的無(wú)奈之舉，由于價(jià)格松動(dòng)尚未“一步到位”，距離大多數(shù)買房人心理預(yù)期尚有一定距離，因此其實(shí)際效果如何仍需通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)。 多個(gè)項(xiàng)目打出“退房返售牌” 單價(jià)普遍便宜5000元/平方米以上 上周末本報(bào)在位于通州的阿爾法·汀香麗舍 (論壇 新聞)探盤時(shí)了解到，位于萬(wàn)盛北里 (論壇 新聞)附近的該項(xiàng)目三期預(yù)計(jì)在6月底開盤，而在此之前開發(fā)商推出了三十多套“被退房”房源先期認(rèn)購(gòu)，“戶型從40多平方米一居到100多平方米三居都有，樓棟和樓層的選擇空間也比較大。”現(xiàn)場(chǎng)銷售人員表示，樓市新政后銀行信貸明顯收緊，之前有一批購(gòu)房者被銀行拒貸，又付不了全款，不得不選擇退房。而這批房源已經(jīng)在市住建委登記備案，因此購(gòu)房協(xié)議可以撤銷但是再售價(jià)格必須參照此前的成交價(jià)格，不能再提價(jià)，開發(fā)商也決定將這批房源大幅低于目前通州市場(chǎng)均價(jià)促銷。“我們這次拿出的房源確實(shí)都是此前買家因?yàn)椴环腺?gòu)買資格被退出來(lái)的房，價(jià)格上大概會(huì)在18000元/平方米左右。”銷售人員表示，三期即將開盤的樓棟均價(jià)預(yù)計(jì)不會(huì)低于22000元～23000元/平方米，退出來(lái)的房?jī)r(jià)格比后期正常開盤價(jià)格每平方米要低上4、5千元左右，且該項(xiàng)目是通州目前唯一在售的6層低密度洋房社區(qū)，“所以價(jià)格還是很有吸引力的。” 現(xiàn)場(chǎng)銷售一再表示要“認(rèn)購(gòu)從速”，交納1000元意向金即可優(yōu)先選房。“這批房源推出后認(rèn)購(gòu)的人不少，40多到60多平方米的一居目前已經(jīng)排不上號(hào)了，現(xiàn)在只能選擇兩居以上戶型。”當(dāng)被問(wèn)及這批低價(jià)“返售房”的定價(jià)差異會(huì)否對(duì)正常開盤房源銷售產(chǎn)生影響時(shí)，開發(fā)商也表示不用有太多顧慮。“從現(xiàn)在開始我們的認(rèn)購(gòu)時(shí)間也就10天左右，而且一共就30多套房，從目前情況看基本上都能夠消化干凈。三期開盤時(shí)我們就停止這一促銷活動(dòng)了。而且退出的房源樓棟位置主要集中在社區(qū)邊緣，這次要正式開盤的是社區(qū)正中的樓棟，所以價(jià)格上低一些也很正常，老業(yè)主和后面的新購(gòu)房者也不會(huì)有太大意見(jiàn)。”銷售人員表示。 無(wú)獨(dú)有偶，如果說(shuō)阿爾法·汀香麗舍等一些樓盤是在為消化退房產(chǎn)品而絞盡腦汁甘愿“自降身價(jià)”，本報(bào)此前報(bào)道過(guò)的東五環(huán)項(xiàng)目富力又一城 (論壇 新聞 視頻)以“退房產(chǎn)品”小量頻繁入市的舉措，就更顯示出開發(fā)商急于尋求快速銷售渠道的迫切心情。 在本周日本報(bào)再次以買房人身份在富力又一城進(jìn)行跟蹤回訪時(shí)，銷售人員表示，上周該項(xiàng)目推出的10套位于二三層的退出再售房源已經(jīng)被一搶而空，“現(xiàn)在一套也沒(méi)有了”，但隨即該銷售人員又表示，讓買房人“再等幾天”，接下來(lái)很快還會(huì)再推出一部分“退出來(lái)”的房源，“應(yīng)該下周左右就能出來(lái)，套數(shù)和戶型和上周推出的房源差不多，價(jià)格依然會(huì)在18000～19000元/平方米左右，樓層有可能更好。”雖然開發(fā)商的描述頗具“誘惑力”，且這一價(jià)格和又一城在售產(chǎn)品23000元/平方米的公開報(bào)價(jià)之間存在7000～8000元/平方米的價(jià)格落差，優(yōu)勢(shì)明顯。 開發(fā)商為合理降價(jià)鋪路 退房返售“雙刃”暗藏 究竟是正常的退房消化，還是開發(fā)商以此為招牌打出的“合理降價(jià)牌”，采訪中多位業(yè)內(nèi)人士也都表示對(duì)目前正在不斷出現(xiàn)的此類現(xiàn)象很難去“界定”，但不管是出于消化庫(kù)存還是在為全面降價(jià)試探市場(chǎng)，尋找當(dāng)下買房人能接受的合理價(jià)格而作出的權(quán)宜之策，是開發(fā)商目前達(dá)成的共識(shí)。部分樓盤出現(xiàn)的此類促銷手段一定程度上也正在對(duì)樓市產(chǎn)生不小的影響，調(diào)控相當(dāng)一段時(shí)間以來(lái)樓市“一潭死水”的局面正在“暗流涌動(dòng)”，種種跡象也透露出，未來(lái)整體市場(chǎng)價(jià)格下降的趨勢(shì)正在一步步顯現(xiàn)出來(lái)。 “在很多開發(fā)商著急考慮的不是降不降的問(wèn)題，問(wèn)題是怎么降、降多少。新盤還好說(shuō)一些，直接以區(qū)域低價(jià)開盤把壓力都拋給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，倒也干脆。但市場(chǎng)上在售的絕大多數(shù)都是已經(jīng)銷售了一段時(shí)間的老盤后期，前期市場(chǎng)大熱高歌猛進(jìn)，價(jià)格一路飆升，現(xiàn)在賣不動(dòng)了價(jià)格成了銷售命門。可一旦價(jià)格迅速回落，不但傷害老業(yè)主感情容易引起前期買房人糾紛，而且這把雙刃劍搞不好還會(huì)讓潛在買房人加深樓盤價(jià)格還會(huì)深度下探的擔(dān)憂，到時(shí)候房子更賣不動(dòng)，退房者也真的越來(lái)越多，開發(fā)商就會(huì)更加被動(dòng)。”一位開發(fā)商表示。 采訪中多位專家表示，目前的市場(chǎng)狀態(tài)下，不少項(xiàng)目不光要考慮降多少合適的問(wèn)題，還要考慮如何更“藝術(shù)”地降價(jià)的問(wèn)題，不論出于“順理成章”還是“情非得已”，眼下以“退房返售”方式披上的這層降價(jià)“溫柔面紗”，還是為不少困守狀態(tài)下的樓盤提供了參照，未來(lái)此類銷售策略還可能在更多的樓盤中出現(xiàn)。 (責(zé)任編輯：白雪松) |
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