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蘇風(fēng)彥：先說(shuō)感受，一個(gè)滿意，一個(gè)遺憾。 沒(méi)有想到秦皇島會(huì)進(jìn)行這種面對(duì)面的交流，非常容幸，我是第一次參加。非常巧合，8月初的時(shí)候，在開會(huì)期間看到中鐵秦皇半島的宣傳單頁(yè)，我專門拿了幾張戶型圖看了看，沒(méi)想到這次搜狐焦點(diǎn)組織了秦皇半島品鑒的活動(dòng)，因?yàn)檫@種方式的研討會(huì)在座參加的都很少，所以說(shuō)真的非常感謝搜狐焦點(diǎn)和秦皇半島的幾個(gè)項(xiàng)目，這種方式和熱情非常難得。 至于遺憾，因?yàn)槲覀兘裉炀鸵厥仪f了，確實(shí)是很遺憾。 剛才鮑總講了一下，我們今天的代表隊(duì)伍當(dāng)中，有很多項(xiàng)目擁有類似的地方，從大的方面來(lái)講，潘總的項(xiàng)目在體量上來(lái)講是與秦皇半島接近的，其他項(xiàng)目相似度最高的可能就是我們的樓盤了，第一就是公園，你們是385畝，我們的東方公園是300畝，這是從環(huán)境來(lái)講。第二是建筑風(fēng)格來(lái)講，顏色有點(diǎn)區(qū)別，建筑風(fēng)格上非常接近，包括會(huì)所，當(dāng)然我們的裝修風(fēng)格有區(qū)別，我們是1萬(wàn)平米，格局也不一樣，但是整體體量非常相似，特別是外立面風(fēng)格更相似。至于園林景觀來(lái)講，受很多的因素影響，不太一樣。 我有這么幾點(diǎn)感受： 一、城市的地理性差異很大。因?yàn)閲?yán)格意義上講，我對(duì)旅游地產(chǎn)不太了解。我知道秦皇島是個(gè)旅游城市，但是旅游地產(chǎn)我還不是特別了解，這是對(duì)旅游地產(chǎn)不熟悉。 對(duì)秦皇島的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不了解。不了解的原因在哪兒呢？光知道旅游產(chǎn)業(yè)，其他的產(chǎn)業(yè)到底發(fā)展成什么樣子呢？為什么到達(dá)這個(gè)房?jī)r(jià)呢？旅游置業(yè)的占比剛才講30%左右，另外投資客戶到底什么樣子，我不清楚。我把這個(gè)旅游和投資購(gòu)房是分開說(shuō)的，這兩者嚴(yán)格意義上來(lái)講沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，但是圈內(nèi)來(lái)講還是有區(qū)別的，這就決定了剩下的這部分客戶基本上還是以本地客戶為主，因?yàn)殡x海邊比較近，是很恰當(dāng)?shù)奈恢茫嬲ぶ＿叺脑捯埠茴^痛，我接觸的買海景房的人，都不是半年閑置，有時(shí)候一年兩年都不去，但是去的時(shí)候，出現(xiàn)了很大的問(wèn)題，不是說(shuō)潮，都長(zhǎng)毛了，屋里太封閉了，所以說(shuō)很頭疼。這里對(duì)于本地人來(lái)說(shuō)肯定是宜居了。 第二是城市規(guī)劃的差異。石家莊的國(guó)仕山項(xiàng)目將近1000畝，我們總體的建筑體量是160萬(wàn)平米，但是我們肯定達(dá)不到你們這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兎殖闪?塊，如果說(shuō)政府真的有遠(yuǎn)見(jiàn)或者想把這個(gè)景觀做的更好，景觀規(guī)劃會(huì)非常好。所以說(shuō)，我們項(xiàng)目不但浪費(fèi)了道路占地，浪費(fèi)了很多的土地，關(guān)鍵景觀規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃都出現(xiàn)了很多的問(wèn)題。為什么看到秦皇半島我感受特別深呢，如果按照你們這種方式規(guī)劃的話，我們小區(qū)的景觀就不會(huì)分割成這樣了，整體的景觀規(guī)劃明顯的劃成了幾個(gè)部分，而且交通這方面來(lái)講，區(qū)內(nèi)交通看起來(lái)是一個(gè)大的城市交通，但是實(shí)際上形成了區(qū)域交通，所以說(shuō)城市規(guī)劃石家莊應(yīng)該學(xué)習(xí)秦皇島。 不管是金屋還是中鐵，你們的產(chǎn)品能夠做的這么好是我沒(méi)有想到的，你們剛才講到的同質(zhì)化問(wèn)題，這個(gè)沒(méi)有辦法，社會(huì)的需求咱們改變不了，包括你們的面積段，我們最大的現(xiàn)在一期賣的是260、300多平米的戶型，這是區(qū)域差異，一期大戶型的比例還是比較大的，當(dāng)然我們賣的也是非常好，石家莊有幾家開發(fā)商學(xué)習(xí)，現(xiàn)在都沒(méi)有成功的，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大，基本來(lái)說(shuō)都很難發(fā)展。石家莊的市情就是這樣，我們都想建大的，也好管理，物業(yè)費(fèi)都好收，各方面都能跟進(jìn)，但是做不到。在秦皇島這個(gè)地方，產(chǎn)品戶型這么規(guī)劃，你說(shuō)你是區(qū)內(nèi)供應(yīng)還是區(qū)外供應(yīng)？這個(gè)有時(shí)候也不好確定。 剛才潘總也說(shuō)了，你們的這個(gè)區(qū)位加上秦皇島本身的旅游資源，我還是看到了廣闊的區(qū)內(nèi)消化的量，秦皇島支柱經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)我不了解，但是我了解的應(yīng)該不是很好，應(yīng)該說(shuō)買這樣的房子靠區(qū)內(nèi)消化，你們四家也得“打仗”，因?yàn)槲铱吹侥銈円呀?jīng)在“打仗”了，為什么呢？你們做的非常規(guī)范和開放，我看一家比一家做的細(xì)，這就是一塊蛋糕，你得的多他得的就少，但是大家都想走向全國(guó)，我們知道山東的海景房賣的很厲害。產(chǎn)品方面你們做的已經(jīng)很到位了，包括你們的營(yíng)銷和服務(wù)，這可能是受旅游城市影響，服務(wù)接待水平都很高。 秦皇半島這個(gè)名字很霸氣，秦皇島就是一個(gè)島，你們秦皇半島占了一半，這個(gè)案名很好，上至中央下至每一個(gè)人，誰(shuí)不知道秦皇島北戴河。所以我說(shuō)你們做出來(lái)的產(chǎn)品，我們要學(xué)習(xí)的地方很多，細(xì)節(jié)很好，而且在景觀處理上你們做了很大的差異化，富立的景觀和中鐵手法完全不一樣，差異很大，植被做的非常豐茂。我對(duì)石家莊和秦皇島的植被感受就像南方和北方的一個(gè)差異點(diǎn)，盡管石家莊更靠南邊，但整體環(huán)境來(lái)講秦皇島是由于優(yōu)于石家莊的。 你們的產(chǎn)品非常好，各方面都非常好，包括你們的操盤手法都非常到位，非常細(xì)致，包括原來(lái)看的戶型當(dāng)中，我在中鐵拿了戶型以后，我說(shuō)這個(gè)面寬這么小？包括進(jìn)深有點(diǎn)不合理，我原來(lái)有這個(gè)擔(dān)憂，但是我看見(jiàn)了以后還是不錯(cuò)，你們的公攤很小，肯定這方面做的很細(xì)，公攤不是你測(cè)出來(lái)的，那是認(rèn)定的結(jié)果，你們銷售是按那個(gè)來(lái)的，所以說(shuō)很細(xì)了。 非常容幸，希望在座的秦皇島的朋友有機(jī)會(huì)到石家莊，歡迎你們！ (責(zé)任編輯：白雪松) |
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