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各地創(chuàng)意創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌,有著30多年歷史的東中市傳統(tǒng)五金機(jī)電行業(yè)卻悄悄轉(zhuǎn)型,變身當(dāng)下時(shí)尚的電子商務(wù)、現(xiàn)代物流企業(yè),從原來(lái)家里擺成大倉(cāng)庫(kù)坐等客上門(mén),到現(xiàn)在只要 “電腦、電話、出樣”就能行走江湖,東中市五金機(jī)電市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型并不是受命于行政指令,而是完全來(lái)自商會(huì)以及商家自發(fā)需求。記者獲悉,目前東中市五金商業(yè)街已被平江區(qū)推薦為蘇州市商業(yè)特色街,并將于11月中旬接受評(píng)審驗(yàn)收。

　　交通“腸梗阻”

　　東中市五金機(jī)電市場(chǎng)

　　命運(yùn)堪憂

　　打拼了三十年的“東中市”是全國(guó)響當(dāng)當(dāng)?shù)囊粡埼褰饳C(jī)電產(chǎn)品的“名片”。然而隨著城市發(fā)展,地處古城中心的“東中市集散中心”卻面臨著日益嚴(yán)重的交通瓶頸。停車(chē)“里三層外三層”,一到高峰就寸步難行,幾乎成了東中市的“代名詞”。交通擁堵、人車(chē)混流、占道停車(chē)、黑車(chē)亂竄,老百姓怨聲載道,商家也覺(jué)得生意難做。東中市五金商業(yè)市場(chǎng)要不要繼續(xù)存在?一度這樣的質(zhì)疑聲此起彼伏。

　　然而積攢了幾十年的商機(jī)、人氣的商業(yè)街卻不是說(shuō)甩手就能甩手的。東中市的五金機(jī)電商業(yè)可是由來(lái)已久。早在改革開(kāi)放之初,因?yàn)樘K州五金機(jī)電公司就在這條街上,便開(kāi)始有小攤小店聚攏來(lái)“背靠大樹(shù)”,漸漸地店多成市。到現(xiàn)在,這里早是遠(yuǎn)近聞名的五金機(jī)電產(chǎn)品集散地, 1000多家商戶(hù), 9454名從業(yè)人員,一年客流量180萬(wàn)余人。

　　而在深入調(diào)研基礎(chǔ)上,平江區(qū)五金機(jī)電行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊建淵告訴記者,東中市之所以能夠長(zhǎng)盛不衰還有兩個(gè)“砝碼”:信譽(yù)度高,關(guān)聯(lián)性強(qiáng)。“客戶(hù)需要的商品只要找到一家,整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品都能為這個(gè)客戶(hù)服務(wù),沒(méi)有幾十年信譽(yù)度,很難做到這一點(diǎn)。”余軍的店開(kāi)在東中市31——35號(hào),“雖然城外許多五金市場(chǎng)開(kāi)出來(lái)了,自己也開(kāi)了不少分號(hào),但東中市的總部卻是無(wú)論如何也不能放棄的。”余軍說(shuō),這個(gè)市場(chǎng)是五金市場(chǎng)的一塊招牌。

　　然而東中市交通、土地空間的瓶頸卻擺在眼前,如何使交通治理與經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得雙贏?東中市五金機(jī)電市場(chǎng)面臨著何去何從的考驗(yàn)。

　　網(wǎng)上商鋪

　　一年賺回2000萬(wàn)

　　園區(qū)一家外企的采購(gòu)經(jīng)理王曉麗在百度上搜索一下,東中市五金機(jī)電市場(chǎng)的網(wǎng)站就跳了出來(lái),根據(jù)自己的需要,他找到東中市康泰五金機(jī)電設(shè)備有限公司的頁(yè)面,通過(guò)網(wǎng)上的email咨詢(xún)聯(lián)系,最終他下了采購(gòu)訂單。“像園區(qū)外企許多都是老客戶(hù)了,現(xiàn)在這些客戶(hù)都不用跑到店里來(lái),直接網(wǎng)上聯(lián)系就行了。”余軍告訴記者,開(kāi)出網(wǎng)上店鋪大約在五六年前,最初是因?yàn)樽约盒枰�在網(wǎng)上瀏覽尋找品牌產(chǎn)品,同時(shí)就想到自己的客戶(hù)也會(huì)像自己一樣從網(wǎng)上選客戶(hù),便大膽創(chuàng)新開(kāi)出了網(wǎng)上店鋪。“生意很好,全國(guó)各地的咨詢(xún)電話都有,特別是一些老客戶(hù),只要網(wǎng)上聯(lián)系確定產(chǎn)品型號(hào)發(fā)個(gè)單子過(guò)來(lái)就行了。“余軍說(shuō),蘇州外向型經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),“老外”自己派人到賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的不多,所以網(wǎng)上商店越來(lái)越重要了。

　　“網(wǎng)上市場(chǎng)不受地理位置、交通、經(jīng)營(yíng)規(guī)模的限制,它沒(méi)有時(shí)間、空間、地域和國(guó)別的限制,減少了市場(chǎng)壁壘和市場(chǎng)擴(kuò)展的障礙”。三年前創(chuàng)建東中市五金機(jī)電網(wǎng)上專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),目前已有近300家網(wǎng)上加盟店,楊建淵告訴記者,消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物和配送上門(mén)又解決了目前東中市交通擁擠,發(fā)展空間及經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大的一大難題。蘇州順捷機(jī)電設(shè)備有限公司是一家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)名、特、優(yōu)機(jī)床設(shè)備的專(zhuān)業(yè)公司,于2006年初加盟蘇州五金機(jī)電網(wǎng)上專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之后,知名度很快從“長(zhǎng)三角”地區(qū)延伸到珠江三角洲地區(qū),上海、深圳等地的客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)簽約購(gòu)貨,當(dāng)年度的銷(xiāo)售額1200萬(wàn)元,比上年度翻一番,蘇州市煌群五金機(jī)電加盟僅一年時(shí)間,客戶(hù)訪問(wèn)點(diǎn)擊率達(dá)18000余次。由此可見(jiàn)蘇州五金機(jī)電市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)結(jié)合互為補(bǔ)充,將有效地增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。”三年來(lái)網(wǎng)站客戶(hù)點(diǎn)擊率達(dá)近80萬(wàn)次,年銷(xiāo)售額凈增約2000萬(wàn)元左右。”

　　現(xiàn)代物流

　　轉(zhuǎn)型商鋪成了漂亮的樣板“柜臺(tái)”

　　東中市41號(hào)的興業(yè)五金店內(nèi),店堂擺設(shè)整齊有序,窗明幾凈。“越來(lái)越多的店鋪?zhàn)兩沓鰳拥?lsquo;柜臺(tái)’了”,在東中市五金商業(yè)街的店招上出現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)“廣告”,做高端精品市場(chǎng),這里“柜臺(tái)”的功能將只負(fù)責(zé)“接單”,客戶(hù)來(lái)了扔下單子就走,商家則通過(guò)現(xiàn)代物流直接送貨到指定地點(diǎn),貨物不需要經(jīng)過(guò)東中市的店鋪中轉(zhuǎn),“這樣,就能從根本上解決東中市的交通困局。”看到東中市商戶(hù)的變化,楊建淵也非常欣慰:五金機(jī)電流通行業(yè)普遍存在“大而全,小而全”,自有自便當(dāng)?shù)膫鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,商戶(hù)自備車(chē)、客戶(hù)購(gòu)物車(chē)、個(gè)體運(yùn)輸車(chē)、貨的車(chē)等等,勢(shì)必造成馬路擁堵。現(xiàn)代物流的介入,配送公司的營(yíng)運(yùn),必將對(duì)東中市道路的整治及其馬路的暢通以及運(yùn)輸黑市的整頓產(chǎn)生作用。“發(fā)展現(xiàn)代商務(wù)與現(xiàn)代物流是東中市區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì),是解決東中市當(dāng)前存在諸多矛盾與困擾的根本出路與根本方向。”

　　記者獲悉,目前商會(huì)正在滸關(guān)、白洋灣等地區(qū)籌建大型倉(cāng)儲(chǔ)物流倉(cāng)庫(kù),作為東中市五金商業(yè)街的配套。“今后東中市店面將只承擔(dān)樣板功能,顧客看樣訂貨后,貨物直接從物流倉(cāng)庫(kù)發(fā)往廠家。”

　　記者手記>>>

　　東中市是蘇州五金機(jī)電市場(chǎng)的一塊招牌。在一般人眼里,在古城寸土寸金地里擺滿(mǎn)了 “鐵疙瘩”,無(wú)論如何都是不夠美觀和協(xié)調(diào),但簡(jiǎn)單地甩手卻并不能解決上萬(wàn)人的勞動(dòng)就業(yè),不能產(chǎn)生一年30億元的產(chǎn)值。

　　當(dāng)下,創(chuàng)意創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)成了 “香餑餑”,這原本無(wú)可厚非,但把眼光瞄著外面的同時(shí),千萬(wàn)別忽略了 “自身”的潛力。

　　與此同時(shí),轉(zhuǎn)型升級(jí)不能等、靠、要。平江區(qū)五金機(jī)電行業(yè)商會(huì)主動(dòng)出擊,從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始,與商家一起改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念,開(kāi)設(shè)網(wǎng)上市場(chǎng),發(fā)展物流配送,治理交通,規(guī)范經(jīng)營(yíng)……一系列的轉(zhuǎn)型讓東中市這個(gè)名揚(yáng)華東地區(qū)的最大五金市場(chǎng)成為蘇州一條商業(yè)特色街,并實(shí)現(xiàn)了交通、稅收、就業(yè)、經(jīng)營(yíng)戶(hù)、第三產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)等 “五贏”局面,更難能可貴的是,這些均不是以行政意識(shí)為轉(zhuǎn)移,而是市場(chǎng)自發(fā)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。