|
近年來，隨著母嬰產(chǎn)品逐漸標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格透明化的發(fā)展，母嬰產(chǎn)品的利潤也逐步趨于理性。母嬰服務(wù)行業(yè)，卻因?yàn)槠浼夹g(shù)的稀缺性和剛性的市場需求，蓬勃發(fā)展，一日千里。其中，產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)在國內(nèi)由最初的模糊概念逐步生根發(fā)芽，成長為今天中國母嬰領(lǐng)域屈指可數(shù)的幾個(gè)細(xì)分行業(yè)驅(qū)動者之一。當(dāng)前，產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)稂莠不齊，對于經(jīng)營著而言，雖然前景大好，但依然感覺困惑重重，如何在市場不斷上揚(yáng)的大環(huán)境下超前布局好產(chǎn)品線，事半功倍地保持領(lǐng)先，喜麗產(chǎn)后健康會所，有一套有張有弛的產(chǎn)品策略。 明星產(chǎn)品掌舵產(chǎn)品線，喜麗產(chǎn)后健康會所（www.xlmm.cn）由“喜麗產(chǎn)后恢復(fù)中心”深度打造，眾多產(chǎn)品中，最具里程碑意義的升級產(chǎn)品無疑是哆瑭系列產(chǎn)品的推出。獨(dú)家專利技術(shù)的深海哆瑭成分，在護(hù)膚健康領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，這一系列產(chǎn)品投放市場后，幾度脫銷，無疑成為行業(yè)人口中2014年喜麗產(chǎn)后健康會所的明星產(chǎn)品。龐大的廣告攻勢，迅速聚焦傳播喜麗哆瑭系列產(chǎn)品的知名度，幫助各地喜麗門店打開了市場，同時(shí)通過高質(zhì)高價(jià)高利潤的定位，成為喜麗產(chǎn)品中鞏固品牌形象檔次的主力產(chǎn)品，雖然銷量占喜麗總產(chǎn)品的12%，利潤卻占到了22%。專利的核心技術(shù)主打差異化賣點(diǎn)，滿足了喜麗產(chǎn)后高端顧客的功能需要和價(jià)值感需求。  口碑產(chǎn)品暢銷確保利潤，塑型系列產(chǎn)品一直在喜麗產(chǎn)后健康會所的銷量排行榜中位居榜首，在門店的日常服務(wù)中，很多代理商都反映塑型類產(chǎn)品的效果特別好，具有喜麗獨(dú)特的核心賣點(diǎn)，價(jià)位也不高，給代理商留了充足的利潤空間，在門店銷量中能占到一半的銷售額，利潤自然也不言而喻，這類滿足市場主流需求的產(chǎn)品，主打性價(jià)比，是喜麗整條產(chǎn)品線的利潤支撐。 優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品跨界跑銷量，喜麗低價(jià)類產(chǎn)品多為美容護(hù)膚類產(chǎn)品為主，主要針對美容類產(chǎn)后恢復(fù)品牌的競品競爭，是低毛利產(chǎn)品，采取中低價(jià)定位，吸引大眾消費(fèi)者眼球，銷量占總體銷量的9-10%左右，而利潤僅占5%。由于美容護(hù)膚同類產(chǎn)品較多，喜麗產(chǎn)后健康會所的低價(jià)類護(hù)膚產(chǎn)品，以同質(zhì)低價(jià)之勢，迅速在終端銷售中脫穎而出，吸引了更多的人氣。 好的產(chǎn)品線布局，是長期占領(lǐng)市場的強(qiáng)力保證，喜麗產(chǎn)后健康會所的銷售部認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、快時(shí)尚時(shí)代中成長起來的85后90后，已經(jīng)成為各行業(yè)剛需消費(fèi)的主力軍，他們的消費(fèi)習(xí)慣、認(rèn)知渠道和購物方式，對市場提出了新的挑戰(zhàn)。但無論何時(shí)，消費(fèi)者對于好產(chǎn)品需求是不變的，唯一變化的，是他們逐漸對于產(chǎn)品的選擇更挑剔，對產(chǎn)品的功能和效果要求更高，對品牌的情感訴求更加直接。因此，在這個(gè)以產(chǎn)品創(chuàng)造營銷奇跡的時(shí)代，一個(gè)讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品組合，決定著這個(gè)品牌能否賺到大錢。 (責(zé)任編輯：白雪松) |
