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據香港東網報道，港股進入“后大時代”，恒指自4月底曾試28588點高位后，便掉頭進入調整期，目前已回落至出現大時代前的水平，另一方面，大市成交亦由早前動輒2000億元的狂熱狀態，收縮至僅700億元的淡靜市況，然而本港眾券商仍看好港股前景，更埋首籌謀發展大計，等待另一個大牛市到來。 ●信誠：設低息高成數孖展吸客 信誠證券自3月至今，新增客戶數目逾萬人，當中包括近期倚仗推出iBond認購優惠所吸納的約4000位新客戶。 該公司聯席董事張智威稱，此批客戶大部分為現金客，反而甚少孖展客，年齡層走向兩極，以二十余歲的年輕人及五十至六十歲的年長者為主，而吸客特色則由事件主導，例如iBond認購、“熱爆”新股IPO，如萬景(02193)及HTSC華泰證券(06886)，未來會更致力推動經紀吸客。 他分析稱，“年輕人鐘意friend搭friend介紹朋友開戶，亦鐘意拉大隊一齊申請，而且佢[口*地]會介紹埋父母開戶，所以令客戶年齡層走向兩極。” 該公司奉行經紀制，“大多數新客戶系經紀揾番[口*黎]，所以為咗鼓勵佢[口*地]吸客，擁較多客戶者喺同公司對拆傭金方面系有得傾，而且經紀出去幫客開戶，公司會揾人幫佢手落盤，亦可以派員陪同見客開戶。” 該公司今年在落盤、市場推廣、后勤與經紀分部均有陸續增聘人手，即使在市況回落的6、7月亦有繼續增聘，張智威指，由于公司對后市有信心，與其在旺市才“爭人”，不如目前提早做好準備迎戰，未來亦會再因應市況增添人手，惟因分行覆蓋率已足，未有開新店計劃。另公司已計劃在短期內發花紅，加強員工對公司的歸屬感。 他又指，即使在滬港通推出前已為落盤系統進行提升，惟因應未來即將推出的深港通，將定期再進行升級。 張智威續稱，“留意到深圳投資者以短炒居多，所以公司計劃喺深港通藍圖一出，就會設計‘低按息、高按倉成數’[口*既]孖展計劃吸客。” ●耀才：目標年內再開五分行 內地以股市上升創造“財富效應”，從而推動經濟的決心堅定。耀才證券(01428)行政總裁陳啟峰認為，A股市況進入調整期是意料之內，目前處于優化交易制度的過程，顧及中央金融改革穩步向前，資本市場向外開放，加上人民幣國際化，未有因素會再推倒股市，預計牛市可延續兩至三年。 他表示，對本港金融業仍有信心，該公司會繼續招兵買馬，亦希望在今年內增設四至五間新分行。 陳啟峰稱，該行7月新開戶數目回復至舊常態，惟未見蕭條的情況，“近期較多銀行客轉過[口*黎]，主要系希望低吸股份，新客以二十至三十歲后生仔為主”，切合公司主力經營網上自動化交易的方針。 為保持交易系統質素，公司將于本周舉行的招聘會中繼續增聘程式員等IT專家，同時亦希望聘請交易員、會計及交收部員工，整體目標是聘請50人，預計每年薪金支出將增加約1,000萬元。 談到開新分行，該公司取態亦積極。他透露，“其實一路都想揾好鋪位，未有網點的地區都有機會開店，其中港島南區及西區、沙田區與將軍澳區就最有興趣，目前公司有一半分行系自置物業，未來[口*既]新鋪都會價啱即買。” 近年耀才積極吸納內地客戶，目前內地客戶占該公司整體客戶5%。他指，公司不定期會與輪商合作，在內地舉辦投資講座，而且曾訂制有“耀才證券”字眼的LED便攜風扇及地圖于內地街頭派發，以達宣傳之效，現時正與廣東省的大學進行磋商，計劃舉辦大學生講座，亦希望聘用內地大學生到公司進行實習。 然而，其策略為“以最少資源達到高效的宣傳效益”，例如在公司旗下的財經臺播放普通話節目吸客。 ●凱基：主攻東南亞 擬在港并購 滬港通“通車”后，中資券商涌港，加劇本港券商市場競爭，凱基香港近月更公布上市計劃，主攻東南亞業務。凱基證券執行董事兼研究部主管鄺民彬表示，“金融市場‘個餅’一路擴大，需要上市集資，增大‘胃口’，先有能力迎接商機，同時公司亦希望在亞洲區作地區性發展，打‘亞洲杯’，短期市況波動并不影響發展計劃。” 凱基香港屬整合式金融服務公司，目前擁七大業務范疇，當中包括傳統經紀、投行、財富管理、固定收入等業務。他指，公司未來傾向透過收購，擴大業務資產、客戶基礎及提高業務多元度，從而提升服務質素，目前已在新加坡及泰國“插旗”，未來希望透過當地智慧，尋找鄰近地區、可達協同效應的企業作收購目標，相信具客戶基礎的證券公司將為主打，亦不排除會收購本港券商。 他又指，“凱基目前客戶類型，有八至九成為散戶，未來亦希望吸納更多高端客戶，可以兩條腿走路；客源方面則有兩成為內地客、七成為本地客，為力爭吸納內地客戶，正計劃在靠近邊境的東鐵沿線開設一至兩間新分行，亦會在連接內地的關口賣廣告，提升知名度。” 如果要保持客戶忠誠度，落盤系統質素固然是先決條件，據了解，該公司每年在IT領域的投資額均逾百萬元，早前單計為滬港通而設的投資額則達六位數字。 鄺民彬亦有慨嘆請人難，“想請有資歷[口*既]人才，傾足兩年都仲未OK！”他直言：“公司在前臺，如銷售人員人數每年增長目標為20至30%，但要達標有難度，其他中、后臺人員，如合規部、風險管理及研究部都想有穩定增長，不過系由部門主管精選，貴精不貴多。” ●致富：落盤系統升級 月內添三功能 大市成交由大時代高峰期的動輒2000億元，回落至約700億元，惟致富證券投資銷售部董事郭家安認為，現行水平已較去年為佳，加上8月“例靜”，所以目前市況不算太淡，即使成交縮減，但受惠iBond認購及新分行開幕，7月開戶人數反而創出近年新高，較4月有過之而無不及，而且該公司發展計劃長遠，未有因市況而改變步伐。 他指，近期新客戶以年輕人為主，多為希望由iBond作投資起步，慢慢熟悉證券市場運作，為日后投資打好基礎。“7月份有部分分行排隊等開戶要等足三個鐘，單日開戶數目可以多過4月時一倍！近月開張[口*既]葵芳分行已經達到全年開戶目標，近一年增設[口*既]葵芳同將軍澳新分行成為公司新增長點。”同時，他亦留意到有舊客戶回流情況，灣仔分行最為受惠，6月份傭金收入較4月份更佳。 致富全港有20間分行，郭家安直言，未有再開新分行計劃。不過，該行目前仍不斷增聘人手，主因公司鼓勵內部提升，初入職者將于分行吸收兩年經驗，再晉升到其他部門發展，近幾個月以來，分行員工每月平均會增加4至6人，若計及其他部門，今年已增聘約30人，增聘步伐穩定。 該公司今年計劃投放過百萬元提升落盤系統，于本月下旬推出三項全新交易功能。“市況靜咗，客戶傾向炒波幅，故會推出區間交易功能；為迎合內地客喜歡用盡資金買股[口*既]取態，會喺舊有[口*既]all-in功能，再添上以二分之一、三分之一，如此類推[口*既]全購功能；亦提升至24小時接受提存指示。”
為提振員工士氣，他透露，“公司于四至六月均有發放激勵獎金，估計7月份都會有，而且喺4月同6月都有舉行公司旅行，分別請同事去臺灣同柬埔寨。我[口*地]7月仲搞咗一次致富文化分享會，管理層都有出席茶敘，令員工可了解公司歷史。” |
一場“藍色”經濟戰將打響
