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據(jù)香港東網(wǎng)報(bào)道，港股進(jìn)入“后大時(shí)代”，恒指自4月底曾試28588點(diǎn)高位后，便掉頭進(jìn)入調(diào)整期，目前已回落至出現(xiàn)大時(shí)代前的水平，另一方面，大市成交亦由早前動輒2000億元的狂熱狀態(tài)，收縮至僅700億元的淡靜市況，然而本港眾券商仍看好港股前景，更埋首籌謀發(fā)展大計(jì)，等待另一個(gè)大牛市到來。 ●信誠：設(shè)低息高成數(shù)孖展吸客 信誠證券自3月至今，新增客戶數(shù)目逾萬人，當(dāng)中包括近期倚仗推出iBond認(rèn)購優(yōu)惠所吸納的約4000位新客戶。 該公司聯(lián)席董事張智威稱，此批客戶大部分為現(xiàn)金客，反而甚少孖展客，年齡層走向兩極，以二十余歲的年輕人及五十至六十歲的年長者為主，而吸客特色則由事件主導(dǎo)，例如iBond認(rèn)購、“熱爆”新股IPO，如萬景(02193)及HTSC華泰證券(06886)，未來會更致力推動經(jīng)紀(jì)吸客。 他分析稱，“年輕人鐘意friend搭friend介紹朋友開戶，亦鐘意拉大隊(duì)一齊申請，而且佢[口*地]會介紹埋父母開戶，所以令客戶年齡層走向兩極。” 該公司奉行經(jīng)紀(jì)制，“大多數(shù)新客戶系經(jīng)紀(jì)揾番[口*黎]，所以為咗鼓勵佢[口*地]吸客，擁較多客戶者喺同公司對拆傭金方面系有得傾，而且經(jīng)紀(jì)出去幫客開戶，公司會揾人幫佢手落盤，亦可以派員陪同見客開戶。” 該公司今年在落盤、市場推廣、后勤與經(jīng)紀(jì)分部均有陸續(xù)增聘人手，即使在市況回落的6、7月亦有繼續(xù)增聘，張智威指，由于公司對后市有信心，與其在旺市才“爭人”，不如目前提早做好準(zhǔn)備迎戰(zhàn)，未來亦會再因應(yīng)市況增添人手，惟因分行覆蓋率已足，未有開新店計(jì)劃。另公司已計(jì)劃在短期內(nèi)發(fā)花紅，加強(qiáng)員工對公司的歸屬感。 他又指，即使在滬港通推出前已為落盤系統(tǒng)進(jìn)行提升，惟因應(yīng)未來即將推出的深港通，將定期再進(jìn)行升級。 張智威續(xù)稱，“留意到深圳投資者以短炒居多，所以公司計(jì)劃喺深港通藍(lán)圖一出，就會設(shè)計(jì)‘低按息、高按倉成數(shù)’[口*既]孖展計(jì)劃吸客。” ●耀才：目標(biāo)年內(nèi)再開五分行 內(nèi)地以股市上升創(chuàng)造“財(cái)富效應(yīng)”，從而推動經(jīng)濟(jì)的決心堅(jiān)定。耀才證券(01428)行政總裁陳啟峰認(rèn)為，A股市況進(jìn)入調(diào)整期是意料之內(nèi)，目前處于優(yōu)化交易制度的過程，顧及中央金融改革穩(wěn)步向前，資本市場向外開放，加上人民幣國際化，未有因素會再推倒股市，預(yù)計(jì)牛市可延續(xù)兩至三年。 他表示，對本港金融業(yè)仍有信心，該公司會繼續(xù)招兵買馬，亦希望在今年內(nèi)增設(shè)四至五間新分行。 陳啟峰稱，該行7月新開戶數(shù)目回復(fù)至舊常態(tài)，惟未見蕭條的情況，“近期較多銀行客轉(zhuǎn)過[口*黎]，主要系希望低吸股份，新客以二十至三十歲后生仔為主”，切合公司主力經(jīng)營網(wǎng)上自動化交易的方針。 為保持交易系統(tǒng)質(zhì)素，公司將于本周舉行的招聘會中繼續(xù)增聘程式員等IT專家，同時(shí)亦希望聘請交易員、會計(jì)及交收部員工，整體目標(biāo)是聘請50人，預(yù)計(jì)每年薪金支出將增加約1,000萬元。 談到開新分行，該公司取態(tài)亦積極。他透露，“其實(shí)一路都想揾好鋪位，未有網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)都有機(jī)會開店，其中港島南區(qū)及西區(qū)、沙田區(qū)與將軍澳區(qū)就最有興趣，目前公司有一半分行系自置物業(yè)，未來[口*既]新鋪都會價(jià)啱即買。” 近年耀才積極吸納內(nèi)地客戶，目前內(nèi)地客戶占該公司整體客戶5%。他指，公司不定期會與輪商合作，在內(nèi)地舉辦投資講座，而且曾訂制有“耀才證券”字眼的LED便攜風(fēng)扇及地圖于內(nèi)地街頭派發(fā)，以達(dá)宣傳之效，現(xiàn)時(shí)正與廣東省的大學(xué)進(jìn)行磋商，計(jì)劃舉辦大學(xué)生講座，亦希望聘用內(nèi)地大學(xué)生到公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。 然而，其策略為“以最少資源達(dá)到高效的宣傳效益”，例如在公司旗下的財(cái)經(jīng)臺播放普通話節(jié)目吸客。 ●凱基：主攻東南亞 擬在港并購 滬港通“通車”后，中資券商涌港，加劇本港券商市場競爭，凱基香港近月更公布上市計(jì)劃，主攻東南亞業(yè)務(wù)。凱基證券執(zhí)行董事兼研究部主管鄺民彬表示，“金融市場‘個(gè)餅’一路擴(kuò)大，需要上市集資，增大‘胃口’，先有能力迎接商機(jī)，同時(shí)公司亦希望在亞洲區(qū)作地區(qū)性發(fā)展，打‘亞洲杯’，短期市況波動并不影響發(fā)展計(jì)劃。” 凱基香港屬整合式金融服務(wù)公司，目前擁七大業(yè)務(wù)范疇，當(dāng)中包括傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)、投行、財(cái)富管理、固定收入等業(yè)務(wù)。他指，公司未來傾向透過收購，擴(kuò)大業(yè)務(wù)資產(chǎn)、客戶基礎(chǔ)及提高業(yè)務(wù)多元度，從而提升服務(wù)質(zhì)素，目前已在新加坡及泰國“插旗”，未來希望透過當(dāng)?shù)刂腔郏瑢ふ亦徑貐^(qū)、可達(dá)協(xié)同效應(yīng)的企業(yè)作收購目標(biāo)，相信具客戶基礎(chǔ)的證券公司將為主打，亦不排除會收購本港券商。 他又指，“凱基目前客戶類型，有八至九成為散戶，未來亦希望吸納更多高端客戶，可以兩條腿走路；客源方面則有兩成為內(nèi)地客、七成為本地客，為力爭吸納內(nèi)地客戶，正計(jì)劃在靠近邊境的東鐵沿線開設(shè)一至兩間新分行，亦會在連接內(nèi)地的關(guān)口賣廣告，提升知名度。” 如果要保持客戶忠誠度，落盤系統(tǒng)質(zhì)素固然是先決條件，據(jù)了解，該公司每年在IT領(lǐng)域的投資額均逾百萬元，早前單計(jì)為滬港通而設(shè)的投資額則達(dá)六位數(shù)字。 鄺民彬亦有慨嘆請人難，“想請有資歷[口*既]人才，傾足兩年都仲未OK！”他直言：“公司在前臺，如銷售人員人數(shù)每年增長目標(biāo)為20至30%，但要達(dá)標(biāo)有難度，其他中、后臺人員，如合規(guī)部、風(fēng)險(xiǎn)管理及研究部都想有穩(wěn)定增長，不過系由部門主管精選，貴精不貴多。” ●致富：落盤系統(tǒng)升級 月內(nèi)添三功能 大市成交由大時(shí)代高峰期的動輒2000億元，回落至約700億元，惟致富證券投資銷售部董事郭家安認(rèn)為，現(xiàn)行水平已較去年為佳，加上8月“例靜”，所以目前市況不算太淡，即使成交縮減，但受惠iBond認(rèn)購及新分行開幕，7月開戶人數(shù)反而創(chuàng)出近年新高，較4月有過之而無不及，而且該公司發(fā)展計(jì)劃長遠(yuǎn)，未有因市況而改變步伐。 他指，近期新客戶以年輕人為主，多為希望由iBond作投資起步，慢慢熟悉證券市場運(yùn)作，為日后投資打好基礎(chǔ)。“7月份有部分分行排隊(duì)等開戶要等足三個(gè)鐘，單日開戶數(shù)目可以多過4月時(shí)一倍！近月開張[口*既]葵芳分行已經(jīng)達(dá)到全年開戶目標(biāo)，近一年增設(shè)[口*既]葵芳同將軍澳新分行成為公司新增長點(diǎn)。”同時(shí)，他亦留意到有舊客戶回流情況，灣仔分行最為受惠，6月份傭金收入較4月份更佳。 致富全港有20間分行，郭家安直言，未有再開新分行計(jì)劃。不過，該行目前仍不斷增聘人手，主因公司鼓勵內(nèi)部提升，初入職者將于分行吸收兩年經(jīng)驗(yàn)，再晉升到其他部門發(fā)展，近幾個(gè)月以來，分行員工每月平均會增加4至6人，若計(jì)及其他部門，今年已增聘約30人，增聘步伐穩(wěn)定。 該公司今年計(jì)劃投放過百萬元提升落盤系統(tǒng)，于本月下旬推出三項(xiàng)全新交易功能。“市況靜咗，客戶傾向炒波幅，故會推出區(qū)間交易功能；為迎合內(nèi)地客喜歡用盡資金買股[口*既]取態(tài)，會喺舊有[口*既]all-in功能，再添上以二分之一、三分之一，如此類推[口*既]全購功能；亦提升至24小時(shí)接受提存指示。”
為提振員工士氣，他透露，“公司于四至六月均有發(fā)放激勵獎金，估計(jì)7月份都會有，而且喺4月同6月都有舉行公司旅行，分別請同事去臺灣同柬埔寨。我[口*地]7月仲搞咗一次致富文化分享會，管理層都有出席茶敘，令員工可了解公司歷史。” |
一場“藍(lán)色”經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)將打響
