|
春交會、秋交會、住博會。
房價打折、契稅減免、配套優(yōu)惠。
自1995年12月21至23日，重慶市第一屆房交會在上清寺渝中大如期舉辦以來至今，每年的春天和秋天，重慶都會有各種各樣名頭的房交會要舉辦，每次房交會，各式各樣的“優(yōu)惠”都會粉墨登場。
今年10月19日，2006重慶秋季房地產(chǎn)展示交易會又將揭幕。
但是今年，這些年一直作為主辦單位的市國土資源房屋管局卻犯難了：“怎么搞？怎么優(yōu)惠？如何吸引市民關注的目光？！”
9月23日，記者前往該局打探“房交會最新動態(tài)”時，該局副局長蒙毅依然表示“確實不好說得！”。
房交會“泛濫” 重慶市國土局“頭疼”
實際上，市國土資源房屋管局為房交會的成功舉辦頭疼已不是一天兩天的事情。
從1995年最原始的沙盤營銷，到1998年之后很流行了幾年的音樂制造典雅氛圍、2002年起的美女助陣促銷，再到從2004年起就讓政府面對一年兩度的房交會：“真的不曉得該啷個辦”、“確實把腦殼都整大了”的狀態(tài)，日益成熟的房地產(chǎn)展示交易會對樓盤營銷的滲透效應越來越強，眾多房產(chǎn)企業(yè)視房交會為拓展市場的跳板。
11年來，在時間與空間都可以量化為金錢的房交會上，競爭高度集中，開發(fā)商們?yōu)闋帄Z潛在購買客戶短兵相接，激烈程度絲毫不亞于“華山論劍”，而開發(fā)商要在這樣一個完全向買方市場傾斜的環(huán)境中殺出重圍，入山尋寶卻空手而歸的事情，從2002年起在許多房交會上并不少見。
于是，從去年起，有好心市民借政府首度提出的“請給房交會的成功舉辦提意見和建議”的契機，在給市政府和市國土資源房屋管局的建議中大膽建言：“學習學習上海、廣州房交會的做法嘛，他們把城市價值挖掘做到了淋漓盡致，別人的房子自然好賣！”
“爆棚”成過去 廣州房交會“做局”失敗成雞肋
“應該說，廣州每年兩度的房交會賣得很火，與他們很會‘做局’，很善于講‘故事’不無關系。”該局市場處一文姓負責人認為，用“爆棚”兩個字形容廣州前些年的房交會也許并不過分，但在房地產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達的廣州，“爆棚”的房展會已經(jīng)消失四五年了。
文以他對廣州的熟悉和了解分析認為，從１９９８年開始，廣州房展會就逐漸步入了低谷。盡管廣州市政府繼“打工天堂”這一城市價值和理念的成功開發(fā)后，又致力于營造“會展中心”的城市形象，并希望籍此再次發(fā)揮價格的杠桿作用，但最終也是不了了之。.去年底，一次由某銀行主辦的房展會上，廣州各大開發(fā)商看在銀行的面子上雖積極捧場，但前去參觀的人數(shù)卻是廖廖無幾，偌大的展廳里顯得冷冷清清。
“但我們不能否認的是，在城市價值的挖掘上，廣州把它得天獨厚的‘打工天堂’氛圍營造得非常巧妙。”文對此話的闡釋是：“‘南下廣州打工’這幾個字是廣州市政府多年前就借改革開放的東風為房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展做的‘局’，為的是為這座以外來人口居多的城市日后的高房價‘講故事’，但就是這么一個小細節(jié)，被他們充分發(fā)揮并無限放大了！所以，他們的房價一日千里，市場異常活躍。”
但文同時表示，經(jīng)過10多年的發(fā)展，廣州房地產(chǎn)市場已日益走向成熟，當?shù)叵M者購房觀念也日益理性化，房產(chǎn)商的銷售手段也在不斷更新。但是時至今日，作為售房重要手段之一的房交會卻引來種種質疑，展會市場也是紛爭不斷。有些時候的房交會不但達不到銷售的目的，甚至給開發(fā)商造成了諸多不必要的煩惱，其對于房地產(chǎn)市場的促進作用更是蕩然無存。
裸女拉虎皮 “上海之春”房交會泄露上海房市軟肋
靠“國際化財富中心助你成功”、“港臺成功人士居家首選”等概念，率先利用外來資金在上海的置業(yè)炒熱地皮的上海樓市，可能做夢也不會想到，他們精心包裝和運作了這么多年的房地產(chǎn)市場會毀于幾個“光胴胴女孩”的柳腰亂舞。
今年春季的“上海之春”房交會上，以人體彩繪“裸女”凝聚人氣，打著政府大旗促銷，撒下“年回報率26%”的包租誘餌等怪招迭出，花樣翻新，極盡刺激人感官之能事的促銷活動被媒提暴光后，一下吸引了全國關注的目光：“上海樓市吃了哪門子‘藥’？！”
只靠丁字褲和彩繪遮擋關鍵部位的女模特在沙盤前走動、展示，吸引參觀者駐足圍觀、指點、拍照。3月17日全天、18日上午，“裸女”上陣促銷驚現(xiàn)于“上海之春”房展會正廳二樓的某“國際汽車城”展臺的消息見諸媒體后，對上海樓市的繁榮一直呈景仰態(tài)勢的全國市民一下醒悟了：“為了賣一套房子不惜出賣‘色相’，上海的房地產(chǎn)市場不是到了岌岌可危的地步，誰愿出此下策？”
國人的直覺沒錯，因為之后的6月9日那天，記者在國六條實施細則出臺后，滬上舉辦的首個大型房地產(chǎn)展示交易活動——2006年第十九屆中國·上海房地產(chǎn)展示交易會上看到，此次房交會已不見人頭攢動場面，盡管一些中低價樓盤前不時有一兩個咨詢的市民，一些樓盤甚至拿出了送冰箱、空調等各種促銷手段，但鮮見一個真正意義上的下單者。幾天的展會結束時的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，先后只有不到2000人進場參觀，現(xiàn)場只成交了18套房！
挖掘“城市價值” 重慶要優(yōu)先考慮“地產(chǎn)價值”
“僅從廣州和上海兩個城市的地產(chǎn)市場化運作足以證明一個問題：城市價值決定地產(chǎn)價值！”
9月23日下午，重慶市規(guī)劃局副局長梁曉琦接受記者：“重慶該以什么樣的方式快速實現(xiàn)城市價值最大化”的主題采訪時明確表態(tài)認為，重慶城市價值要提升，就必須得提升自身價值，成為一個有鮮明個性、有獨特魅力的城市，能夠吸引人才前來就業(yè)居住、外商進來投資、游客前來休閑度假，自然而然的，重慶的房地產(chǎn)也就“奇貨可居”；反過來，一個房地產(chǎn)項目要真正做得出色，成為市場熱烈追捧的對象，成為城市的標志性樓盤，首先第一個任務就是要找項目的“魂”，這個“魂”與城市的文化、生活價值密切相關，也就是說，要找到項目的“魂”必須閱讀城市、讀懂城市，從城市價值中去發(fā)掘地產(chǎn)價值。
依照梁曉琦的觀點，要挖掘城市價值下的地產(chǎn)價值，第一要會閱讀城市；第二要會評估城市的價值；第三要善于挖掘城市的潛力和城市多元元素。像讀書一樣，看完一本書之后不一定要能夠背誦出來，但要能夠抓住中心思想。梁曉琦認為閱讀城市可以從以下幾個主要方面入手：城市的歷史文化、城市的發(fā)展優(yōu)勢、城市的發(fā)展現(xiàn)狀、城市的價值觀念和生活態(tài)度，前面三個方面可以通過一些書面資料來了解，而第四個問題就真的需要認真去觀察，用心去體會，并有足夠的把握功力。在搞懂了“城市是什么”之后，后面就需要去判斷“城市缺什么、需要什么”和“城市應該是什么樣”，只要解決了這兩個問題，才算是真正讀懂了城市。
(責任編輯：瑋鋒)
|
